九十九、饮鸹止渴的存贷挂钩

bsp; 陈作业说：“像我们金融服务社这样的资金问题，不是一两个人能解决问题的了。我向你透露一下，这次市民银行总行准备换我们的班子了。”

    夏天问道：“怎么个换法？”

    陈作业说：“具体的方案还说不准，现在我是私下征求你意见，换班子后，会不会离开我们金融服务社？”

    夏天对这个问题不是没有考虑过，但是，当一个单位危机四伏的时候离开不是君子所为。夏天说：“你可能看得出来，我在这个金融服务社里，无论说话做事，都从比较长远的打算而为的，内心还是想着把事情做好。但是，我们金融服务社目前人心涣散，我也很痛心。走吗，于心不忍，而且要在新单位打开局面也是要一段时间的；不走吗，也觉得工作上有阻力。现在是看一步走一步。”

    接下来，陈作业设计了新班子的多种方案，好像他有把握当一把手一样。

    这次谈话共耗费了两个多小时。

    1995年6月30日，深圳三八股份有限公司的陈善为来到湖贝金融服务社与庄宇直接面谈组织存款和一揽子解决建设三八大厦资金的长中期贷款计划。

    该公司愿意将下属八个企业融进湖贝金融服务社结算，另外，分两期组织6000万元长期存款，贷款4000万元，并还清所有旧贷款。

    这个方案实际上对湖贝金融服务社来说，大至多出了4000万元资金来源。庄宇、陈作业都表示赞同，要求夏天抓紧与市民银行总行做协调工作。

    1995年7月10日下午，庄宇带着夏天、卜一定来到市民银行。在信贷处，久呆官场的冯老刀处长说：“你们做这笔贷款我不反对，但是，在做贷款期间，资金必须保证。如果对方能出存款的承诺书，可以做。”

    庄宇听完冯老刀处长的讲话，心里就像吃了定心丸似的，立即安定下来。

    这时，冯老刀又说：“具体贷与不贷，我们处有三个科管着这事，明天叫三个科长去看一下吧。”

    庄宇说：“好，明天我派车来接三个科长到现场看看。”

    从信贷处出来，庄宇又到了计划处，也是与处长拉近乎，争取日后的支持。

    第二天，陈作业与陈善为一部车，夏天带上湖贝金融服务社的面包车，到市民银行信贷处接到易木子、汪余、张鱼三个科长，两部车往南山窝开去，看那拟建三八大厦的工地。

    半小时后，大家下得车来。听了陈善为一番介绍，他们对现场比较满意，但对作为贷款抵押物的土地觉得设权太高，认为不太理想。

    后来，市民银行的同志要求回到市民银行，于是，湖贝金融服务社的面包车把科长们送回市民银行。

    陈作业和夏天回到湖贝金融服务社后，与庄宇商量了一下，认为还是要做工作。

    虽然湖贝金融服务社方面对深圳三八股份有限公司的中长期项目贷款热起来了，但在深圳三八股份有限公司和合作建房的有关方面的内部却有不同看法。其中，有些合作方认为到招商银行贷款成本更小一点，从建楼的服务与管理上来说也更贴近一点。

    夏天了解到他们的想法后表示：“你们的想法我可以理解，但是深圳三八股份有限公司起码对本社的老贷款的配套存款要做补充，一旦在别的银行把款贷下来，把我们这边的贷款还掉，就退回房地产证给你们。我看这样也是好的选择。”

    陈善为对夏天的看法不置可否，对最近进的存款表态说：“最近，珠海来的1000万元到你们金融服务社存一年，作为我对你工作的支持。”

    夏天表示感谢。

    话说深圳纺织公司有意向要在夏天所在的湖贝金融服务社存多一点定期存款，童科总经理亲自打电话给夏天，夏天一方面表示十分感谢，一方面又感到很头疼。为什么呢？因为湖贝金融服务社已经接到市民银行的通知，要前来考察领导班子了。这样，湖贝金融服务社领导都不愿意做这种不知为谁效劳的工作。

    而童科总经理也是个做事业的人，拿得起放得下，几家银行找他要存款，他偏偏不给，反而亲自跑到湖贝金融服务社找到夏天，在夏天办公室坐下后说：“明天，我叫结算中心给你1000万元，存期半年，年息18%就算了。”

    夏天暗暗叫苦，不得不实话实说：“你这个利率水平倒是很优惠，问题是我们金融服务社正在考察领导班子，大家不敢动。”

    童科说道：“他们不敢动你动，你看超过存款单利率的部分要多久能给我们公司？”

    夏天只好硬着头皮试探着问：“给我十五天时间怎么样？”

    童科说：“好！十五天就十五天，存款进来后，你写一个承诺给我们，就行了。我也不找你们的老总，他爱干吗干吗去。有你在就行。”

    夏天笑着说：“童总那么信任我，我不做好都不行了。”

    童科作为一家上市公司的法人代表，把公家的事办完，也没有坐多久就走了。第二天，他果然叫公司结算中心总经理黄新划来1000万元，存了半年定期，由夏天个人写了一个年息18%的承诺书给黄新带回去交差了。

    夏天翻开贷款户一览表，看到即将到期的深圳兆实达有限公司的400万元贷款，可以作为补充该笔资金的谈判对象。于是，开始分析其贷款成本，看能不能为对方接受。