九十九、饮鸹止渴的存贷挂钩

    夏天在自己的办公室里看着计划部送来的头寸表，越看越心急：六月份还没有过去，就走了7000万元定期存款，七月份也不乐观，估计要走6000多万元。这存款一走，湖贝金融服务社将会是一个什么局面呢？也不知道老总们看了这个头寸表会想些什么？

    夏天手中比较能支持湖贝金融服务社度过难关的客户大至有三个：一是深汕化工公司，它用一个工业城抵押贷款1400万元，保持存款2000万元是可以办到的。二是深圳三八股份有限公司，希望大额融资建大厦，组织存款也很大方。但这个公司背景复杂，有政府背景、政法背景、军工背景，弄不好也是很麻烦的事。三是深圳纺织公司，它有不少现金存款想保值、增值，但是，现在的湖贝金融服务社领导好像对它不太感兴趣的样子，让人很为难。

    夏天在思考着，庄宇打来电话：“老夏，你最近在忙什么呢？”

    夏天回答说：“有什么好忙的？有点干着急。”

    庄宇说：“你来一趟我办公室吧！”

    夏天说：“好吧。”

    在夏天到达庄宇办公室的时候，信贷三部经理卜一定已经端坐其中了。庄宇说：“目前，我们金融服务社资金十分紧张，部门经理也是有责任的。你们都看了报表吧？目前都到了山穷水尽的地步了。你们有什么看法？”

    卜一定坐在一旁不吱声。

    夏天思考了一下，带点挖苦的口气说：“如果用最省事的方法，那就是：没有钱了向市民银行总行伸手要，叫计划部跑跑腿就行了。”

    庄宇听出夏天话中带刺，但他装着没有听懂，说：“向上要钱，只能是权宜之计。现在你们手中还有什么门路？”

    夏天看到庄宇装傻，有点于心不忍，说道：“我们如果从源头上看问题，现在存款走了资金紧张，主要是贷款没有还。至于为什么贷款不还，这个原因就很复杂了，不见得就是哪一个信贷员、信贷经理的问题。有的要从金融服务社先天不足的体制上去看，我们是一种愁买愁卖的小规模金融组织，一年多来对贷款户常常拉郎配，这样贷款质量能高吗？好了，既然现实是这样，贷款不还，我们就要做活老贷款户的文章：你不还，能交利息，而你又愿意掏钱补充存款进来展展期，我们何乐而不为呢？难道我们金融服务社就是宁愿关门也不愿意退一步吗？”

    夏天说到这里，卜一定帮着说：“夏经理说的是合乎情理的，我们是要商量一个办法出来让大家操作。”

    庄宇仍在虚心地听着。

    夏天继续说道：“庄总，不是我事后发牢骚，就说深汕化工公司吧，你看他的《贷款证》，工行、中行都能贷款的企业。他那个工业城，我们两个也一起去看过了，人大副委员长题的名称，一个建好的工业城，抵押1400万元贷款，第一次给我们带进2000万存款，后来展期又给了2000万存款，上个月又向纺织公司买进1000万存款给我们金融服务社。我们大家知道，他们要把存款弄进我们这里，也是一次次几十万、几十万地掏钱买来的。我们想一下，我们现在有将近80个贷款户，有多少个愿意三次给你拉存款的？我们又分析一下，他如果不把存款补进来，你有更好的办法没有？没有是吧？好了，他组织的存款进来了，你和陈总都吊高来卖了，老陈私下叮嘱营业部把他的贷款弄进逾期里，而你则要求一定要见他老总的面，才如何如何。我告诉他后，他也算给我面子马上赶来见你。我说句实话，我求他买存款，连一顿饭都没有吃他的，说白了也不方便吃，因为要感谢他才对。但是，这事办下来的结果怎样呢？你看，深汕化工公司现在承担着双重成本：支付了帮你买存款的成本，又被你高额罚了逾期利息。我想，如果每个贷款户都被我们整得这样，我们还有脸面在社会上混下去吗？”

    夏天说完，庄宇的脸上已经渐渐红起来了。

    夏天知道，庄宇脸红自有它的规律：有时是因为激动，譬如，要发脾气的时候；有时是因为做错了事，也会因为紧张而脸红。但是，这次夏天管不了这么多了。因为刚才庄宇把资金紧张的责任往部门经理的身上套，这是一个是非问题，有必要说清楚。

    过了一会儿，庄宇的心情渐渐平静下来，对夏天和卜一定说：“这样吧，度过难关还是要我们同心合力。你们处理老贷款户拉存款有什么好的想法，我们一起谈，越快越好。”

    夏天和卜一定答应着离开了庄宇办公室。

    下午，陈作业在办公室用座机电话科夏天。

    夏天用手机复过去，陈作业问：“你在哪里？”

    夏天说：“我正在三八股份公司与陈善为商量组织存款的事。”

    陈作业说：“如果你忙不过来就算了，如果赶回来早，来一下我的办公室，好吗？”

    夏天说：“我已经准备往回赶了，回来后，就找你。”

    陈作业说：“那我在办公室等你。”

    不到半个小时，夏天赶回湖贝金融服务社直接到了陈作业的办公室。陈作业一边叫夏天坐下，一边把门关了。然后问：“最近在忙些什么？”

    夏天说：“我看到金融服务社最近一期的头寸表，心里很难受，想叫老贷款户弄点存款过来。”

    陈作业说：“我也正是因为这个找你聊聊。”

    夏天说：“陈总有什么指教，请讲。”

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