第十一章：极度诱惑

    甘延寿惊奇的睁大双眼：“我不是已经说得很清楚了吗，还有啥不明白的地方？”

    “再说详细点，赚钱大计，一点也马虎不得。”

    公输老爷子小心翼翼顺毛捋，生怕这小子炸刺尥蹶子。

    “我要吃牛肉丸子，还要带一份回去给太君和乐乐打牙祭。”

    小家伙歪着小脑袋讨价还价。

    “回去时带走，爷爷掏钱。”

    公输老爷子满口答应。

    “咯咯咯咯！”

    调皮的小毛驴终于上道了：“我相信，不管我们的操作成功与否，都不会影响到Biangbiang面走出郁郅，享誉三秦大地。我们所做的就是借势扬帆乘风出海，占据天时撒网捕鱼，攫取第一波最丰厚‘Biangbiang面’带来的红利。”

    小家伙站到椅子上做了一个怀抱金元宝的夸张姿势：“要想出其不意就必须迈好第一步，力求做到尽善尽美不能出一点差错，任何环节出一点纰漏，都会造成无可挽回的损失。

    至于怎样把握时机、如何选址、筛选强力的掌柜和伙计，踏出第一步，我想在座的我强百倍千倍，小子就不再啰嗦了。

    我想说的是如何布局造势，如何最大引流，如何快速迅捷将利益最大化。

    为此，我有以下几点建议——

    首先，在郁郅把面馆开起来，必须找一个经验丰富的掌柜把舵，在实践中不断完善总结，尽一切可能把制作Biangbiang面的每一个细节步骤都规范化程序化，能达到陈瑜叔叔不出手也不会影响到Biangbiang面的独特口感和风味；同时筛选培训能独当一面的分店掌柜，随时拿得出手熟悉流程的伙计，为将来在长安城全面铺开摊子，储备各类所需人才打好坚实的基础。

    其次，长安城店面开业前一月，一定要做三件事——

    等长安城每家分店的销量每日稳定保持在一千份以上，就可以放出风声，考虑加盟商的事情；看到如此火爆稳定的销售场景，餐饮业的同行哪有不眼红的道理，绝不会放过可以分一杯羹的的天赐良机。

    接下来就是摘桃子的时候到了，各位长辈可以考虑修金库的事情，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，滚滚而来的海量财富如何处置，防火防盗真令人发愁啊！

    不算秘制调味包的利润，仅仅加盟费，一百家就有六十六万六千六百的收益，再多就以此类推计算。

    公输爷爷，您老是不是有怦然心动的感觉，哈哈！”

    小家伙与公输老爷子杠上了，瞅机会就要调侃一下，提醒老头别忘了答应《九州图》的交易。口头协议总归有点不靠谱，万一老头耍赖，也是极有可能的事情，必要的时候敲打敲打让他认清形势，有备无患嘛！

    于无声处听惊雷，此时无声胜有声。

    雅间里一片沉寂，并不是说几个老头无动于衷，反而一个个心里掀起了惊涛骇浪，展现到脸上的表情异彩纷呈，就连红毛道长脸颊上的红毛，抖动的频率都加快了不少，分外妖娆。

    几个老头在前来稻香村的路上就探讨过这个问题，按一碗素面五文钱计算，最少有对半的利润，能达到每日销售一千份的标准，就有两千五百文的利润，刨去其他开支，纯利润可以达到两千左右，不算郁郅的总店，仅仅长安城的三十六个面馆每天可进项七万两千文，相比土地桑园产出，简直天地悬隔，没法比较。

    外行看热闹内行看门道，经营之道公输老爷子甘员外妥妥是行家里手，两人坦言，如果让他们选择，肯定会接受小家伙提出的加盟条件，还要感恩戴德，道一声Biangbiang面馆的东家仁义大方，给同行一碗饭吃。

    保守估计，至少有三百户商家会选择加盟，光加盟费就能收入两百万之巨；

    更令人感到恐惧的是，加盟店销量折半计算，还有每天销售秘制调味包四万五的净收入，滚滚如江河，源源不歇息，相当于每天有六百人为他们打工，不发财都难；

    即便是几个老头见多识广，阅历不凡，但见识和亲历是两回事，一旦面对唾手可得的巨额财富，依然觉得心跳加速莫名惊悸。

    但放弃这笔财富是万万不可能的，几个老家伙都胸藏潜龙自命不凡，如今有合法合规的财源助力，自诩能掌控自如游刃有余，肯定要有一番作为大展拳脚。

    按照甘延寿所设计的流程，可操作性很强，只要选一个得力的大掌柜，照猫画虎即可，全面达成目标只是时间问题。

    “好了，关于第一个议题就这样拍板定案，相关细节等落实的时候再逐一补充完善，下面探讨股份分配的问题。”

    公输老爷子看到大家都没意见，便笑道：“老夫建议，股份构成配置如下——

    甘延寿、陈瑜大师傅，手艺各占一股，不出股本金，参与分红就好；

    甘延寿奇谋有功，秘制调味包更是立足之本，额外奖励小家伙一股；

    我们在座的四个老家伙各占一股半。

    股本金预估大体需要四百万，按四百二十万筹措，每股筹措股本金六十万，需要时要及时到账。

    各位看看，合理与否，我们再斟酌斟酌。”

    老爷子话音未落，甘延寿笑道：“公输爷爷，您老算错了，还剩下一股跑哪去了啊？”

    公输老爷子笑而不答，甘员外苦笑道：“孩子，你公输爷爷做的极好，你不想想，这么大的生意，没几棵大树罩着遮风挡雨，在长安城恐怕寸步难行；包括你渭爷，咱们北地郡在长安城为官的不少，经常走动走动就没人在背后打小算盘了。”

    “哈哈，我明白了，老太君说‘世路难行钱做马，愁城欲破酒为军’，这方面我很欠缺，以后先生和公输爷爷您们可要多教教我，人情世故也是一门大学问，精通了会少走许多弯路。”

    公输老爷子乐了：“小家伙，这可没法教你，在你成长的过程中需要自己慢慢领悟，多交朋友少树敌，特别是不能为难像我一样的老头子，多多孝敬方为正道，俗话说得好：不听老人言，吃亏在眼前，你小子好好领悟吧！”

    “谢谢公输爷爷，格外照顾您老是应该的嘛。”

    小狐狸和老狐狸斗的不亦乐乎，其他人不知内幕，只当他俩逗乐子而已。

    弘正大师与红毛道长嘀咕了一会说道：“股本金我们不缺，可我们都是方外之人，要那么多金钱干啥，要不我俩就不参与了。”

    甘延寿也开口发表自己的意见：“谢谢公输爷爷和诸位长辈对学生的关爱，不胜感激涕零，学生完全赞同公输爷爷的股份配置方案。

    刚才公输爷爷也赞同学生‘好钢用在刀刃上，集中精力办大事’的主张，那我还有个更长远的后续计划，不知诸位长辈可否有兴趣听听？”

    公输老爷子眼睛一瞪：“难为你小子字斟句酌煞费苦心说出来，长辈爷爷叫了一大堆，我们不听于心何忍啊！”

    “礼多人不怪嘛，让您老见笑了。”

    小狐狸鬼魅一笑，便开启了忽悠模式：“股份配置无疑义，可将来的分红方案需要调整一下——

    学生建议，设立‘青云基金’，各位长辈将来分红时都拿出半成股份纳入这个基金，学生从技术股和奖励股各拿出半成，这样‘青云基金’分红时可以占到三成半股份；如果两位先生不愿持股，学生愿意代劳缴纳股本金，分红全部纳入‘青云基金’。”

    众人惊诧莫名，目光都聚焦到了小家伙身上，等待他进一步作出说明设立‘青云基金’的用途。

    甘延寿处变不惊侃侃而言：“郁郅乃周祖故里，自古以来就物华天宝，人杰地灵。

    今日聚会，真可谓群贤毕至，少长咸集；又逢盛世降临，百业兴旺。
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