第3章 启动资金（推荐票）

    百事达是全美最大的录像带连锁公司，主要从事录像带制作、出售和租赁业务，九十年代初被萨默-雷石东的维亚康姆收购，在录像带市场隐隐有垄断趋势。

    接待罗南的安东尼只是个非常普通的版权买手，却不怎么瞧得上沙海娱乐。

    沙海这种小制作公司，在好莱坞多如牛毛。

    “20万美元的版权费绝对不可能！”安东尼声音很平和，但语气中隐隐带着傲慢：“《绝地逢生》票房惨败，不值这个价。”

    罗南当然知道自己开价过高，还是尽可能争取道：“《绝地逢生》是一部风格独特的动作片，融合了B级片的血腥元素，这种类型的片子一向是录像带市场的宠儿。而且票房失败的电影在录像带市场上大获成功的先例有很多，像《肖申克的救赎》，这几年在录像带租赁市场反应非常好。”

    安东尼略带不屑的说道：“那部片子到现在还没有收回成本，再过五年或许能盈利，时间难道不是成本？”

    罗南干脆直接问道：“贵方出价多少？”

    安东尼冷冷说道：“八万美元。”

    “这不可能！”罗南摆出一副难以置信的模样：“《绝地逢生》的制作成本高达六百万美元！”

    其实这算正常出价，绝大多数情况下，一部电影的录像带基础授让费为北美票房的百分之十到百分之二十。

    票房越火爆的电影，版权受让费用越高，还有销售或者租赁分成。

    沙海娱乐是安东尼的老客户，但在商业利益面前，基本没用。

    尤其沙海娱乐快要破产了。

    安东尼耸了耸肩，语气中又带上了不屑：“提醒你一句，《绝地逢生》北美票房只有80万美元。”

    这样一部票房彻底失败的烂片，根本不能给罗南带来半点底气。

    但8万美元确实太少了。

    罗南又说道：“除了行业协会硬性规定的标准，沙海娱乐不要后期分成。”

    安东尼皱眉思考，就像B级片是录像带行业重要分类一样，血腥动作片在录像带租赁上有一定的市场。

    “一次性卖断！”他挑眉说道，“包括电视版权。”

    罗南故意咬了咬牙：“我要30万美元！”

    安东尼哈哈笑了起来，笑容中充满嘲讽：“年轻人，沙海娱乐快要破产了，你去任何一家公司，都不可能给你开出高价。”

    “沙海娱乐还没有破产。”罗南不咸不谈的回了一句。

    安东尼耸了耸肩，仿佛在听笑话，直接说道：“15万美元！录像带加电视版权一次性买断！不要再浪费你我的时间。”

    罗南略作沉吟，缓缓说道：“好吧，15万美元。”他强调道：“贵方需要在签署版权转让合同时一次性付清。”

    安东尼满不在乎：“可以。”

    谈判结束，双方草签一份协议，签署正式合同要等百事达方面审核通过之后。

    以玛丽的说法，这种十几万美元的小生意，基本不会出现意外。

    十几万美元对于百事达这种庞然大物，自然是小的不能再小的生意。

    出了百事达分公司，罗南回头看了眼铭牌，那位百事达买手的态度，让他窝了一肚子火，却无从发泄，别说沙海娱乐面临破产的局面，哪怕最鼎盛的时候，也不被百事达的人放在眼中。

    双方的财富和地位根本不对等。

    罗南更加坚定了策动计划的决心。

    玛丽这时问道：“这笔钱是启动资金吧？”

    罗南笑着说道：“没有这笔活动经费，我们怎么去吸引投资？”

    玛丽提醒道：“按照我们与发行方签署的合约，新线影业享有百分之十五的版权转让金。”

    罗南看过合同，自然知道这点，想了想说道：“走正规程序通知新线影业，支付分成尽量拖延时间。”

    玛丽点了点头，“拖两个月应该没问题。”

    罗南叹了口气，发行方才是好莱坞食物链的顶层。

    发行公司不止从票房中抽成，还普遍从周边版权收入抽成，一般从百分之十到百分之四十不等。

    “你准备好剧本了？”玛丽关心问道。

    罗南点了点头：“准备好了。”

    现在启动资金有了，他需要拿出一个有说服力的项目，项目的基础是剧本。