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第十五章 赚钱

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    ps:凑字数的来了,我有工作,有生活,有忙碌的所有人情。而且我需要看书,看小说,看一些专业知识的书,那么我只能抽出一点时间来写,这点时间还是压缩我去别的书浪的结果。我单章多咋的!咋的!你能咋的?不看一边呆着去,显着你了?就你会发帖子啊?就你手欠啊?今天看到帖子说,看了两章看得太累……标点符号没有,萧大不愧是萧大,回答也是亮了,看悍匪的书别管标点符号,自己想办法解决去。祝贺白袍总管上个月的大火,写书的差距,今天就看出来了。我不开心了一上午,我的百萌们走丢了,为什么要离我而去?难道我不帅了?难道我不萌了?难道我不高冷了……哦……我找到病因了,我tm的竟然不高冷了!

    改造门店过后的一个月,罗祥根本敢想象,这就是自己原来内个顾客稀稀拉拉的门店。看着排队买药的人群,仿佛就像超市年前大促销一样,从开门到关门这段营业时间里人流量根本就没断过。

    苏寒和罗祥在一个月内,把门店所有员工工资调成了提成加底薪。专门针对营业员做了销售培训和专业知识培训。由于销售提成的激励机制加大了营业员的销售热情,所有营业员的销售热情上涨。会员卡的办理,因为加大了会员礼品的礼物和药品的折扣,以及会员的尊贵,所以会员每天成百上千的增加,其实就是想高人一头的攀比心作怪。还有现在的顾客,老人占比还是比较大,老人,斤斤计较一辈子,有点实惠就蜂拥而上。

    最成功的案例就是,半个月一次的大活动,买药就送鸡蛋,50元送一个鸡蛋,上不封顶。这里面的说法挺多,只要进店买药,谁也不会拿一个鸡蛋就走,那么就会超过50元。而且药店,会把不挣钱的所有药调成不参加活动的,那么就造成,你买50就有一大部分利润到了药店手中。02年的鸡蛋才多少钱,几毛钱一个都是高价中的高价。买赠销售抓住了顾客贪小便宜的心理,刺激了顾客购买欲望所以销售业绩直线上涨。营业员提成增加,罗祥的利润增大,把一个门店彻底搞活,搞火,当顾客的认知度,粘合度上来,不可能不火,活生生的一个例子在这摆这。

    最主要是价格,价格降低到了医院的45%,普通药店的70%,这是什么概念?碾压式的打倒了周围所有竞争对手。罗祥有钱,可以不计成本的玩,而且就算是70%,利润也是大于30%,而且有些药的毛利是翻倍性的,所以造成了顾客购买越多,利润越大。

    罗祥带着新招来的几个部门主管,来到了总店,推开了办公室就看到苏寒,在低头写写画画,完全没注意进来的几个人。

    “苏寒!你在写什么呢?”罗祥满脸喜气的对着埋头苦干的苏寒大声说道:后面三个人已经见怪不怪了,每次罗祥都需要大声的喊出来,不吓一下苏寒就不罢休。

    苏寒手抖了下,完全不管罗祥的叫喊,抬头淡淡的看了下这一行四个人。这装扮,西服黑衣白衬衫,带上墨镜说是黑社会,也会有人信。

    罗祥进来后,直接坐到沙发上,也不管苏寒招呼不招呼他,“来来来,都坐,别站着了,”四个人分别落座,罗祥满意的点了点头,然后又不自然的叹了下气,心里默默觉得... -->>
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