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第392章 合适的营销天才

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    “哦?为什么?”夏暮晨心中不解,在他看来,创业团队中的每一个人才都是越牛越好,他认为,只有明星级别的人才才能做出最好的成绩,可是张晓鹏的建议却与他的想法完全相反。

    “原因有三方面。”张晓鹏知道夏暮晨的心中有不解,所以他一边回答,一边在纸上写着答案的要点:“第一,特别特别牛的人才太贵,眼光太高,要求太多。以我们公司现有的股权分配情况,以及资金的财力状况,恐怕很难满足他们的胃口。即使他们真的肯加入也很有可能会狮子大开口,或者要很高的工资,或者要大比例的股权。这样一来,对我们公司未来的发展利少害多,有点饮鸩止渴的意思。第二,太牛的人才不见得能与我们的团队合得来。一般来说,特牛特牛的人都是相当自信的,甚至有一些自负,这样,就很难与我们现有的团队形成化学反应,甚至还会出现格格不入的窘境。我们不是一支刚刚创业的团队,大家的磨合已经相当默契了,突然加进来一个意见领袖容易造成意见的分歧。同时,我们也不是一个有一定规模的公司,还没有形成一套完善的管理制度,还无法利用制度去管人。所以说,如果一个大牛级的人才加入,非常容易影响到现有团队的平衡。第三,他还有可能对产品产生影响。也是因为大牛级别的人才过于自信了,他可能会对我们的产品有些独到的见解。现在,我们的产品开发正处于关键的时期,也是最尴尬的时期,如果产品还没有开始研发,那么我们完全可以把他的见解融入到产品的设计当中。如果我们的产品已经推向市场了,那么他的建议我们可以不去理会,或者有选择性地采纳,进行产品升级,快速迭代。但是现在,我们的产品处于马上就要研发完成,但却还没有研发完成的尴尬时期,产品的开发速度是第一位的,而他的建议很有可能影响到产品开发的进度。听他的吧,整个产品的设计有可能就会发生根本性的变化,在很多环节需要重新开发,这对于研发团队的积极性将会是一个沉重的打击。不听他的吧,又好像不尊重他,容易让他产生一些不必要的想法,或者排斥融入到我们的团队。这样一来,花了大的价钱,却请来了一个捣乱的人,岂不得不偿失。”

    “所以说,与其花费大价钱大力气去找一个与公司文化格格不入的高级人才,还不如用更小的代价找一个更容易融入到公司的普通人才。”夏暮晨补充性地说道。

    “是的,而且,对于我们公司的产品,也并不需要那种可以把垃圾当成黄金一样推销出去的大神级人才,归根到底,我们还是要以产品为重,不要本末倒置。”

    “我懂了。”夏暮晨点了点头,然后他思考了一阵,接着说道:“另外,我有一个问题一直想要和你咨询一下。”

    “什么问题?你说吧。”张晓鹏挪动了一下身子,说道。

    “昨天,在与投资人会面的时候,他们曾经问过我,公司四千万的估值是如何计算出来的,我觉得我当时的回答比较牵强,没有任何说服力。所以我想要问一问你,关于公司估值的问题。”夏暮晨的身子向前倾了倾,昨天关于公司估值的问题一直是他心中的一个坎,就是从那个问题开始,夏暮晨的内心开始变得越来越紧张了。

    “哦,哈哈,这个我昨天忘记和你解释了,是我的失误。”张晓鹏笑着拍了拍夏暮晨的肩膀,问道:“那你有没有告诉他们,我们要的那二百万元都有什么用途啊。”

    “我说了。”夏暮晨回忆了一下,说道:“我当时告诉他们,这二百万一部分用于产品的研发,另一部分用于产品的前期推广。”

    “仅仅说了这么一句话吗?”

    “是的。”夏暮晨点着头

    “那我想,听过我今天对于投资人的分析后,你的回答应该可以转变战略了吧。”张晓鹏微伸了一下懒腰,笑着说道:“我刚刚说过,投资人想要听到的是,我们的产品可以在未来的十八个月里让用户从零增长到一百万,一千万。所以,如果再有投资人问你这二百万用来做什么的时候,你应该利用数据、资料去证明,我们要用这二百万把用户数从零增长到一百万,一千万。也就是说,我们要让投资人知道,这二百万是我们经过科学计算的,是要让用户数达到一定数量所需要烧的钱。一般来说,投资人是不会压低这个数字的,因为这表明了,我们要成长到下一阶段所需要的最低金额,如果我们拿不到这些钱,我们的业务就不会增长到那样的阶段,这不符合投资者的利益。因此,我们可以说,投资的金额就是这样了,二百万,一分也不能少,如果少的话,用户的数量就无法增长到那个可观的预期了。”

    “那我们需要多少资金又与公司的估值有什么关系呢?”夏暮晨不解地问道。

    “关系很简单,当我们敲定了投资人需要投资的金额后,下一步,要讨论的就是我们要分配给投资人的股权比例是多少。一般来说,投资人是不可能狮子大开口,直接管我们要百分之五十以上的股权的。他们不是傻子,他们知道这个创业项目还是要由我们团队去做,如果他们要了一个高比例的股权,那么对于创业团队工作的积极性就会大大降低。同时,留给下一轮投资者的融资空间也会很小,这不符合投资人的投资原则。因此,一般来说,投资人所要的股权比例最多不会超过百分之三十,而绝大多数的情况下是在百分之五到百分之二十之间。这就容易计算了,二百万的投资,如果投资人得到的股权是百分之五,那么我们的估值就是四千万,如果是百分之二十,那么估值就是一千万。”张晓鹏解释道。
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