第二十二章 促销管理

。发现了这个问题，许尹开始苦思破解之策。

    从进入促销管理科的第二个月开始，许尹终于开始有机会参与大型活动方案的讨论会了，这次讨论的是五一节期间的促销方案。

    促销方案的策划说难也难，说简单也简单，自有其逻辑可循。

    一般情况下，首先要根据活动的时间节点，锁定顾客的购物需求；第二步便是进行数据分析，大部分情况下，都是拉出上一年度同期的销售数据进行对比，同时结合往期的活动效果及竞品的活动内容，定下本期的促销策略和销售目标；第三步就是概念包装了，这一环节解决的是如何打动消费者，如何在与竞品的竞争中脱颖而出；最后便是具体的落地执行的内容以及整个活动的预算，投入产出比的计算等等。

    许尹第一次参与其中，当看到四名促销专员拿着销售数据噼里啪啦地分析一通之后，并飞快地得出结论之后，他总算明白了，为什么每次在他看来毫无吸引力的促销方案，最终却总能获得一个不错的销售结果。

    在有数据支撑的前提下，实际上消费者的很多行为及习惯已经能够被提前预测，而促销专员们要做的事情其实不复杂，就是把消费者想要的产品直接摆在他的面前，让他用最简单的方式带走就可以了。

    第一次的促销方案讨论会，许尹的发言不多，鉴于在门店里的工作经验，他在货品配置方面给出了一些自己的建议，主要是提醒大家数据有时可能存在一点滞后性；此外，他在概念包装上也发表了一些自己的看法，他每字每句都是站在消费者的角度上，经过了仔细地思考后才说出来的。

    虽然有些看法难免存在主观臆断，但他分析的问题都经过了深入的思考，逻辑清晰，调理清楚，这一点却给在场众人带来了不小的启发，赢得了在场众人的一致认可。

    会议讨论的最后，四名促销专员就活动主题及推广概念达成了统一的意见，而接下来他们要做的，就只是根据各自区域的特点，对方案的落地执行部分进行一些相应的微调，然后下发各销售大区进行推进就可以了。

    会后，杜笙从后面追上了许尹，一把搂住了许尹的肩膀：“小许，你今天的表现不错，很有想法。”

    许尹早就习惯了杜笙这种热情随性地做派，摆了摆手，谦虚地道：“没有没有，我今天学到了很多东西，以后还要多多努力。”

    看到许尹总是这样一副不骄不躁的模样，杜笙忍不住满意地点了点头：“不要谦虚，刚才你虽然说得不多，但你每一句话都是经过仔细的思考，逻辑清晰，这样很好。不像很多新人，一来就眼高于顶，信口开河，其实都是没经过大脑，像放屁一样。”

    “呃……”杜笙的直接还是让许尹有些无语，但他同时却回想起了一年之前林伟在宿舍里时的大放厥词。当时他只感觉林伟是过分的自信，但现在看来，却只能用无知来形容。