第三十一章

价钱我之前看了，我没有问题，我会批，按规定投标文件要经法务部审阅并批复，法务部的批复有吗？”

    “这还得请您帮忙，今天咱们律师全天不在，说是出去开会去了，我明天一早就得带着标书投标去，这标书内容都是按从前的标书写的，没什么变化，从前的标书也是法务部批过的，肯定没问题，您给盖了就行了。”刘乃峰一脸诚恳。

    “不好意思，没有律师的批复我没办法给你盖章。你还是先去拿律师的批复吧。”艾晓佳耐心地说。

    “你。。。”刘乃峰收起了脸上的笑容:“律师不知道什么时候才能回来，我明天一早六点钟就得去投标，你看有谁的批复您才可以给盖这个章，Michael批行吗？还是Albert？”

    艾晓佳很清楚这种情形只能是法务部律师批复，Michael和Albert都是销售部门的领导，并不能代表法务部，这是常识，她甚至认为像刘乃峰这样资深的销售是应该清楚的，万一有不符合公司规定的条款在里面，她艾晓佳给盖了章吃不了兜着走。

    “那我们给律师打电话吧，看律师什么时候能回来。”艾晓佳边说边拨打律师Lesley的电话。

    ”喂，Lesley，我是Amy。“电话通了，艾晓佳把电话放免提，示意刘乃峰自己和Lesley说。

    “喂，Lesley，我乃峰，那什么，有份标书，需要盖章，Amy不给盖，说要您的批复，我这儿还比较急，明天一早就得投标，要不您跟Amy说一声，给盖了得了。标书内容跟之前我们投太原标的那份儿一模一样。”

    “我今天在外面开会，估计得下午五六点钟才能散会呢，你们怎么每次都那么急呀？今天通知明天就得投标？客户哪天通知的呀？”Lesley有点埋怨地说。

    “是，客户要得急，我们也没办法，我们也才拿到客户通知。”刘乃峰仍然一脸诚恳地说。

    艾晓佳知道这份标书半个月之前就差不多成型了，Michael曾经让她帮忙查询同行业同地区的历史报价做参考，在商量价钱和投标细则时，Michael曾经让她在自己的电脑里看过这份标书的初稿。像刘乃峰这样的销售，公司里不是一个两个，惯于和公司后台部门打疲劳战术，他们很清楚自己手里的王牌就是NETAS这样的公司是以销售为主的。他们就说客户需要的时间没有办法改变，公司一定想要这笔生意，后台的部门还没有谁因为时间给的紧就不按时批复的，有些条款真的就是因为时间紧急才得以妥协，即便真的有些不能即刻妥协的问题，后台的人也总是能够在销售需要的时间之内想出解决的方案，所以他们总是在最后一刻才把要报批的文件拿出来，你想看仔细吗？那么你就要占用很多下班的时间甚至熬到深夜，再要纠缠细节就要花更多的时间，销售偶尔为此熬夜是无所谓的，他们一年就那么几个单子，投标次数很有限，但是后台各个职能部门负责人就不同了，她们一个人要面对那么多销售，每个销售又有几次投标，每次都这么搞，这些后台职能部门负责人肯定吃不消。