第五章 唐正明

    “这个……”邵成龙还真不知道有多少，他发现那个地方有很多山韭菜，可具体是多少呢？采了一百斤，好像一点都没见少，这么多的话，五六百斤肯定是有的，七八百斤也说不定。至于其他地方，还不知道有没有。按照道理来说不可能没有，但是也说不准，品质也不知道怎么样。

    “这种品质的肯定少。”石总说，“这种品质已经超过我的预期了，可以给你八十块，要是还有次一点的，我可以给你七十块，或者七十五，等见到实物再说。”

    “八十块！”邵成龙喜出望外，这一百多斤山韭菜卖给龙老板真是亏了啊，要是给石总的话，能多卖三千块钱。不过也不能这么算，要不是龙老板，邵成龙也不会发现这么一条生财路。这三千块算是感谢他好了……说是这么说，可是三千块啊，还真是肉疼。

    “八十块最多了。”石总说，“山韭菜只在本地流行，在外地没有名气，局限太大了。这样的品种，我们卖出去绝对不能超过一百块一份的，否则的话没有人会买。要是全国范围都有名气的东西，倒是可以给高一点。”

    “比如？”方芳问。

    “虫草啊，人参啊。”石总说。

    “这能比吗！”方芳没好气的说。

    “其实也没什么差别，很久很久以前，以前虫草人参也不过是土特产罢了，有人炒，炒成了，全国打出了名气，全国的有钱人都抢，价格就高，一斤几万块大家都觉得很合理。山韭菜没人炒，出了本地没人懂，那么价格不能超过一百块。”石总说。

    “你们一份又不是一斤。”方芳说，“也就是半斤左右吧。”

    “什么半斤，三两。八十块进货一百块卖出去，你当我是傻的？”石总说，“八十块进货，分成三份，一份二十多三十块，再加上人工包装店租等费用，成本五十卖一百，我才有赚头。”

    “赚大了你。”方芳说。

    “大什么啊，才100%25而已，土特产来说已经算很低了。”石总说，“本来销量就小，压资金又多，销路还很容易出问题，没这个利润根本做不来。”

    “什么都不好做啊。”方芳说，“石总剑走偏锋做高附加值农产品，发财发大了。”

    “大家给面子罢了，算不了什么。”石总说，“邵先生，你能稳定供应山韭菜吗？”

    “这个……采完就没有了。”邵成龙说。

    “这么说吧，你每次能供货多少？”石总问。

    “这个……每天一百斤左右应该没问题。”邵成龙不把话说死。

    “只能一百斤吗？”石总有些失望。

    “我尽量试试采多一些。”邵成龙说。

    “一百斤就一百斤吧。”石总摇摇头说，“少点没关系，细水长流也可以，能保证长久供应吗？”

    还真不能保证，邵成龙摇摇头。

    “今年总可以保证吧？从现在开始，到九月份山韭菜下市，每天一百斤，可以吗？”石总问。

    “也不行。”邵成龙说。

    “那我们就没法子签供货合同了。”石总说，“你拿多少过来，我现场看品质称重然后收购。这种品质的……”他拿起那一把山韭菜，“我可以给你八十块一斤，品质越好价格越高，品质不好的话，那价钱自然会低一些。”

    “谢谢石总！”邵成龙很是高兴。

    “这是我公司地址，到时候你直接送上门。”石总给了邵成龙一张名片，想了想又拿回来，在上面写了个电话号码和名字，“这是我助理的电话，要是我不在的话你就打她电话，她总是在公司的。”

    “好的。”邵成龙把名片收好。

    “我建议你啊，还是要正规化。”石总说，“在村里建个合作社什么的，或者就直接建个公司，雇几个人，保证品质，保持供应，这样我们就可以签供货合同。”

    “以后再说，以后再说。”邵成龙汗颜。

    “山韭菜过季就没有了，养个公司不合算吧。”方芳给邵成龙解释，“一家公司起码要有个财务，就算是兼职的，也得几千块一年。还有税务，工商，卫生，消防，到处都要打点。”

    “方姐，邵先生老家肯定不止山韭菜一样吧，其他东西我也要收的。”石总说，“不正规化，以后都是小打小闹。正规化了才能做大。我这样跟邵先生做生意，连发票都开不出来，我们很难做帐的。”

    “我考虑考虑。”邵成龙说。

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