第十二章 太白鱼头汤

稳重，一时就忘记表妹才十岁呢？

    如果是原主，可能还真是没有办法，丽华认真想了想，虽然刚才急冲冲的看了一眼布庄，但是也知道那间布店看上去太一般了，没有任何特色，里面也暗暗的，就自己都没有想进去看的*呢？但是丽华相信，二舅卖的东西一定不会差。

    其实这也是古代店面的通病，因为没有电灯光线不够，主要还是宣传手法要作一些调整，整理一下思绪，丽华认真地说道：“二舅，我也不知道说的对不对，你参考一下。”

    二舅点点头，也不报什么期望，但还是没有打击丽华，要知道最近二舅也是为此费了多少脑子，都没有好办法呢？

    丽华慢慢地说道：“二舅，我说说我的想法，你不觉得店里太暗了吗？说真的我都不想进去逛呢？你不要生气啊！”看着二舅没有生气，在认真听，丽华继续说道：“我觉得像我一个女孩子，应该是喜欢那种里面亮亮的，是不是可以在里面加多几盏灯，也可以把柜台换到后面去，这样靠窗口就可以多放几排好看的布料。还有我觉得开一边窗太小了，可以两边都开窗吗？这样应该更亮堂。”

    说道这，丽华停了下来，看看大家的反应。“表妹，接着说呀，我觉得很好哇，以前怎么都没有想到过呢？”大表哥催促道。二舅眼睛清亮的点点头鼓励丽华。“舅舅你店里卖的有麻衣吗？”

    “当然有，还有很多普通的棉布，二舅做生意肯定不止只有富贵人家，老百姓也要穿衣呀。”这次周二舅没有等大表哥，自己开口回答丽华。

    “恩，那二舅你有没有想过，你这店开在东市上，其实很多农户人家根本都不会进去，不是不想，而很多人是怕买不起，不敢进去哩。所以我觉得你可以在门外面摆一个桌子，放一些布料作宣传，比如买几尺布，送布头、或者送手帕、荷包呀，如果买的多还可以买一匹送一匹呀！当然这个宣传的伙计就非常重要，一定要能说会道。”

    “而且还可以，拿一部分麻料和棉料，放在杂货店和书店，趁机宣传。就像我们村里的大婶，大娘，有时候可喜欢占点小便宜啦，如果大户人家的大婶，大娘应该也是一样吧。”

    “还有二舅，可以请手艺好点的师傅，做两套应季的衣服，再做个木架子挂在门口两旁，这样也会吸引大户人家的眼光。另外也可以放一捧鲜花，放在柜台上，后面可以摆几张小桌子，准备些茶点，方便大家歇歇脚，当然乡下人和大户人家最好还是分开，不管是点心、茶水、还是休息的地方。离开还可以送些小礼物什么的，就算不买也可以送呀！下次大家一定还会再想来的，二舅，你觉得这样好不好？”虽然丽华觉得人人平等，但是在古代还是让富家小姐，有点优越感的好，更好况顾客是上帝嘛。

    “好呀，太好啦，丽华，你是怎么想到的。”二舅忍不住站了起来，太激动了，他怎么从来没有想到过。难怪丽华会想到卖花的点子，这孩子头脑就是好用。不得不说，还是要多念些书，不说考科举，增长见识呀，平时就听妹妹说这孩子爱看书。哎，可惜这孩子不是他家的，万菊那丫头，怎么就不爱看书，也不爱绣花，更不爱厨艺，天天就跟舅家那些皮小子玩枪弄武的。

    “二舅，其实很简单呀，如果我要买东西，肯定也喜欢占点小便宜，而且又一进店里面，东西好价格也实惠，重要的是就算没钱或者不买，店家还不会嫌弃自己。我就是站在对方的立场上想的，二舅是站你的立场想事的，其实有时候换个立场想一下，问题就知道了，对吧！”

    大表哥，继续傻眼，这丽华表妹太厉害了，想问题一针见血。这聪明劲可不像李家人，看来是像他们周家人了。

    “站在对方的立场想问题，丽华你真的帮了舅舅的大忙，想要什么给舅舅说，舅舅一定想办法帮你完成。”其实丽华真的觉得没什么，这些点子都是现代最常用的一些宣传手法，放在心里也没有用，姥爷家对她们三姐妹真心不错，自己也想好好经营跟姥爷姥姥和舅舅们的关系。

    “二舅，不用了，你们平时那么疼我们，再说我也只是说说而也，这些实际还不是要你们去做。”丽华真的觉得不用。

    “好吧，那先放着，以后如果在家有什么事，让人来镇上给舅舅送个信，来，吃饭，吃饭。”二舅心想，以后尽量帮姐姐家一些，因为当年的事情，老爷子一直不满意妹夫，现在三姐妹都这么大了，这次回来，老爷子态度明显软化很多。

    丽华想想也好，回家后还不知道会发生什么事情，需要找人帮忙时总是好的，更何况还是她自己二舅，想想便点头跟二舅道谢。

    晚上周家书房

    虽然二舅心里很急，但是也知道事情要慢慢来，但是心里实在太激动了，忍不住跟周老爷子分享，又把今天的事情跟老爷子讲了一遍。

    “爹，丽华怎么这么聪明呢，真不像老李家的孩子。”

    “哼，哪像老李家，这份聪明伶俐劲，明明就是随我们老周家呢？”老爷子得意地说。

    “是呀，爷爷，丽华才十岁，想问题更是一针见血。真是生意天才，是个好苗子。”大表哥家轩说道。

    “什么生意天才，就算丽华能干，女孩子那么累，做什么，将来嫁个好人家，自己在家带带孩子，种种花的就好。”老爷子这是心疼丽华呢。其实老爷子也不是要求多高，只是真心希望，丽华能嫁个好人家，轻轻松松过安稳日子，不像她娘这么辛苦。

    大表哥没有听明白，二舅却听懂了，原来老爷子这是心疼姐姐玉兰了。便小心试探地说道：“那以后我们多帮帮，丽华她们姐妹，今天她还跟我谈生意，要跟我卖干货呢？”

    “嗯”老爷子算是默许了，接着又说道：“再等等吧，等分家再说，现在帮他们，他们也分不到什么东西。”

    “分家，父母在不分家，老李家会同意吗？”

    “哼，这是你姐夫该操心的，不分家难道你想看到，你姐姐她们连吃都吃不饱。你们两个舅舅是摆设吗？”老爷子气乎乎的瞪着二舅。

    “爹，哪能呢？放心吧，我们会多多帮衬姐姐家的。老周家的人可不是那么好欺负的。”以前是顾着老爷子，现在老爷子默许，自己怎么能让几个外甥女吃不饱。

    大表哥用力点点头，也信誓旦旦的保证：“爷爷，我们也会照顾丽华表妹们的。”

    这些收获和惊喜丽华都不知道，也是没有想到了，原来老爷子还给他爹分家的压力了，更不知道其实他爹，现在正在为分家作努力，一直在跟三叔作思想工作呢，实在是老李氏太偏心，所以这也是老李氏自己作的。

    丽华房间里现在也是温情一片，这几天周氏的脸色明显好了很多，虽然嫁到老李家，吃不好，又劳累，好在周氏年轻时身体养的好。底子好恢复就快，丽华也放心些。好在都不是太晚，一切正是好时候。

    丽珍正忙着显摆她的头花，小丽珠一儿会看看红头绳，一会儿又捧着红豆糕直傻笑。

    丽华拿出给周氏买的头簪“娘，来看看，我给你买的，喜欢吗？”丽华现在是真正把她当成十岁小女孩了，主要是周氏太温柔了，对丽华姐妹又疼爱。刚开始叫娘，还很难为情，现在丽华已经好很多了，也很自然，实在是很喜欢这个便宜娘。可比现代老妈温柔多了，重点是在周氏身上丽华得到了前世所缺的父母爱，‘从小缺爱长大缺钙，’丽华前世就是这样长大的孩子。

    说到现代父母，她还真是不孝，来古代很少想起他们，主要也是因为这两老感情太好了，平时只顾着游山玩水，都不理自己和现代妹妹。对父母，丽华倒不是很担心，他们完全有能力照顾好自己，而且就算丽华不在，妹妹可是比自己贴心孝顺多了。

    “哎，你这丫头，给娘买干啥，娘有呢，你怎么不给你自己买点东西。”丽华娘又高兴又心疼，这丫头真是懂事的让人心疼。

    “娘，我没有碰到喜欢的嘛，我一看到这个就觉得，很适合你，来带上看看，啊，果然好看，我的眼光不错吧。”丽华直接给周氏带在头上，左右看看，真好看。

    “恩，丽华的眼光，当然不错，娘很喜欢。”丽华娘很给面子地说道。

    “主要还是娘长得好看啦，别人戴着，肯定没有娘好看。”丽华说得周氏脸红红的

    “恩，娘戴着最好看了。”

    “好看，好看，娘最好看了。”两个妹妹也来凑热闹。

    其实丽华就是觉得周氏给自己压力太大了，这样对身体可不好，而且越是想怀孕越不容易怀上。有时候放轻松，不要想那么多，反倒是越容易怀上。

    “你这孩子，什么好看不好看，娘都一大把年纪了。”丽华也是无语，三十岁都不到这叫一大把年纪，那现代三十岁，四十岁都还没有嫁人的，你叫人家情何以堪呀，她的老娘哟。