第六十一章 未雨绸缪

    对内的生产和财务在忙忙碌碌，对外的销售部门也同样清闲不到哪去。

    说起来销售部门是郑南在承包了电子厂以后最先成立的部门，也是老厂长亲自下车间和后勤挑的人，抽调那些积极主动能说会道的职工，再由郑南亲自面试评选，并且最终培训的。

    但就算如此，销售部门的发展仍然不尽如人意，毕竟电子厂破败那么多年，要真脑子活络一点的，早就出去找门路去了，因此一直硬挺着留在厂里的不说都是歪瓜裂枣吧，至少在脑筋活络这一块不会让人满意。

    后来郑南指示李兴开发音响，销售部门的业务员们天天走街串巷去跑单子，可终归没经验，再加上石啸林这些债主上门逼债，以及他们手中搞了低价音响，让销售处的工作越来越难。

    这很正常，原本能打江山的销售能手就是可遇不可求的，更别说厂里这些赶鸭子上架的家伙了。

    上来就抽SSR，那可是赌命的手气。

    因此一段时间下来，销售毫无进展，这也是郑南会那么急着发展代理商的重要原因。

    开拓市场不行，就只能做跟单了。

    对于只有一个代理商的销售处来说，跟单还是比较简单的，只是后来当郑南吹响反攻号角，江夏音响的舆论风起，销售处的工作量骤然增加。

    无数老板看到黄品超代理了江夏音响的销售，看到了商机，于是纷纷打电话来电子厂，希望也能代理销售音响。

    销售处的同志们很高兴，终于找到了自己的用武之地，只是他们兴冲冲的将信息汇总报到郑南这里，却招致郑南的一顿臭骂。

    不是郑南苛刻，实在是这些家伙一点脑子都不会动的，所有信息不加筛选的一股脑全送自己这里来，那自己还要这些人干什么？

    “这些人分别都在哪里？他们所在的区域有没有足够的客户，能不能发展足够的经销商？他们有没有自己的门店？他们的人脉关系，或者经济实力如何？发展代理商该如何帮他营销？”

    郑南随口提出一连串问题，这些人唯唯诺诺一个也答不上来。

    好家伙，一群人形传真机是吗？

    发一通脾气后，郑南才冷静下来继续给这些人上课，告诉他们现在有人主动上门联系是好事，同时也是对他们的考验，他们需要学会分辨哪些人是真心想做并且有能力做代理商的，哪些人只是想碰碰运气，或者干脆就是骗子。

    至于如何分辨，在阅历不足的情况下，最好的办法就是多动腿下去跑了。

    “比方说这位魏老板，他说自己跟夏口供销社有关系，你们只需要给夏口供销社打个电话，派人假装顾客去夏口供销社打听打听，就一切都知道了。”

    “还有这位林老板，他说自己要二十套组合音响，你们就一点怀疑也没有吗？你们可知道我们现在唯一的代理商黄老板，他押二十万还买不到二十套音响，现在一个不知道哪里来的人一个电话，你们就信了？”

    “如果你们都是这种工作态度的话，我觉得这销售处没有存在的必要，调你们去看仓库或者传达室都行，反正你们也干不了什么活！”
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