第29场洽谈生意（三）

    之后的几天？虽然也签署一些协议的事，来的更多的是广州本地的人员，他们更多的是好奇，想看看究竟是什么东西。何宏俊也没有阻止这种情况，因为他知道这是一种很好的宣传。借老百姓的口口相传，这种传播广告效应在这个时代是最好的。

    等到最后三天，何宏俊邀请了在广州开洋行的外国商人，邀请他们是为了让他们看看自己的能力，尤其是怡和洋行的詹姆斯和礼和洋行的理查德，希望通过这种形式，给他们一些压力，让他们知道如果他们不和自己合作，还会有很多别的人和自己合作的。

    现在的这些洋人，对于能够在东方看到这样的一个展销会都感到十分的好奇，因为这种交易方式，在现在的这个世界上，还是十分的新颖，有点像英国的万国工业博览会。只不过这是没法与万国博览会相比的。

    万国工业博览会也就是人们通常所说的“1851年博览会”或“水晶宫博览会”，是全世界第一场世界博览会，在英国首都伦敦的海德公园举行，展期是1851年5月01日至10月11日，本次博览会历时5个多月，吸引了600多万名参观者，主要内容是世界文化与工业科技，其定名中的“Great”在英文有伟大的、很棒的、壮观的意思，借此博览会英国在当时展现了工业革命后，英国技冠群雄、傲视全球的辉煌成果。因此被视为维多利亚时代最重要的里程碑。也可以看出这个时代英国的强大。

    当时这个展览带来很多争议，一些保守派人士担心大量的游客可能导致混乱甚至革命暴动，但是激进派人士，例如共产主义者代表人物卡尔·马克思却视此博览会为一种对于商品资本主义式崇拜的象征。二十世纪后，社会大众比较接受的说法是，万国工业博览会的本质在历史上代表著维多利亚女王的辉煌时代，一个工业、军事、经济高度发展的大英帝国。

    不一会儿等到何宏俊站在台上，开始了他今天的演讲，今天他演讲的目的，不是要推销他的商品而推销他自己。他需要让这些洋人记住他，如果以后能够有机会在生意上合作的话，会第一个想到的他。他今天说演讲的主题是：合作让我们共赢。

    有一项比赛叫“山羊过独木桥”，规则是一次桥上上两个人，而只能有一个人通过。然而现在有两个人他们经过合作，双双通过了桥，裁判认为有争议......

    生活中，类似这场比赛的现象还真不少：人才竞争，尔虞我诈，压价比拼......这些情况无一例外都是“胜者为王，败者为寇”，没错，就如达尔文所言“物竞天择，适者生存。”

    然而，我认为不应该光有竞争，还要学会合作。有这样一个故事，一个老总想招聘一个秘书，待遇非常好，不少人慕名而去，最后经过一轮轮比拼，只余下了十个人。他们还要面临最后一关，谁先到达山峰并且和老总握手就能赢得成功。结果呢，那十个人都到达了峰顶却上不去，为什么？因为对他们而言太高，以一人之力根本上不去。这时，有一个人，他蹲下身子，让他的同伴踩着他的身体上去，其他人都在想，这人好笨，这么大好的机会要让给别人，出乎他们意料，那个上去了的人并没有去握老总的手，而是把他的同伴拉了上去。这时，他们一起去握老板的手，老板笑着说：“我等你们很久了，这个坡是我经过专门测量的，既使一个体育运动员也上不去，但两人合作却可以轻松的上来。我的目的就是想要两个真正懂的合作的人来当我的助手。‘单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业，所以不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的，合群永远是一切善良思想的人的最高需要’。

    是的，我们应该学到，生活中不光有竞争，还有合作，并且合作有时比竞争更重要，在中国有句古话‘单丝不成线，独木不成林；二人同心，其力断金；一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的，但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的’这场独木桥的规则也许可以修改一下：“两个人过独木桥，能过着为胜......”

    今天这场展销会，我已经开了大概有半个月了，我已经销售完了怡和洋行所有的积压的布匹，我已经和詹姆斯先生，谈好了合作。未来我们会在广州建一个纺织厂。我对很多其他工业产品也很有兴趣，如果有兴趣的话，我们可以一起，谈谈合作。感谢大家今天来到我们何氏布庄开的展销会。

    随着何宏俊演讲的结束，在场的所有人员都给出了掌声。虽然他们还有点不习惯听一个东方的少年作出的演讲。但是举办今天这样的一个展销会，他们很多人都看到了商机... -->>
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