第24章布置会场

    何宏俊这几天不是在运输公司里忙着，就是去会场那边看着。可以说是忙的不可开交。

    何宏俊在运输公司里忙着制定公司的规章制度，成立一个现代化的企业公司，公司的管理制度对于公司来说可以至关重要。规章制度作为企业内部规范员工行为的一种准则，具有为员工在生产过程中指引方向的作用。规章制度公布后，员工就清楚地知道自己享有哪些权利，怎样获得这些权利，应该履行哪些义务，如何履行义务。比如规章制度中规定上下班时间，员工就知道了什么时候是工作时间，什么时候是休息时间，就可以指引员工按时上下班，以防止因迟到或早退而违反劳动纪律。再如，规章制度中规定工作中的行为规范，可以引导、教育员工约束自己的行为，防止出现不良行为。由此可见，优秀的规章制度通过合理的权利义务及责任的设置，可以使职工能预测到自己的行为和努力的后果，激励其工作积极性。对于现在这个人大多人都一字不识的时代，规章制度定在墙上，让所有的人都看到。他想到的方法就是通过人不断的诉说，让他们明白公司的规章制度。这几天为了这个事情可是费了不少的劲，最后没办法，只能把对规章制度了解的多少和工钱挂钩，凡是对规章制度不了解的，一律工钱减半。还别说这个方法真不赖，不用他在前面催促很多人自觉的就去了解。

    忙完了公司的业务，他还要去会场去看一看。

    等何宏俊到了会场之后，看到童宁正在那里忙着指挥，安排工作事务。就向他询问如何规划会场的布置，这一点很重要。因为没有谁比何宏俊明白办会展的作用了。

    通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。

    在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

    会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众;作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望;作为直销的一种形式，可以直接将展品销给观众;作为公共关系，会展具有提升形象的功能。

    会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑;通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6。

    同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。

    而这一次的展会只是何宏俊自己的业务，不会存在着竞争对手。所以，他很重视这次展会的作用。他希望能够把这次展会办成一个他自己的名片，让别人了解他的同时，也能在这个会展上能够得到最大的利益。所以在布置会场的时候，他专门叮嘱童宁在，仓库里面单独砌出来两个会议室。以便能够在谈生意的时候，有个地方，可以让他们更好的交流意见。客户信息的保密性也是十分重要的。有单独的地方是最好的。而且还需要宽敞明亮，布置的得体大方。同时还要准备几种饮料，当然这个时代也没有什么饮料，只有咖啡和茶。咖啡专门为几家外国洋行的洋人准备的，何宏俊打算在开业的时候聘请除了中国的商人，还有几家国外洋行的商人。当然他们是分开的，因为展销会会开很长一段时间估计大概得有10天左右，头几天是专门请中国商人，谈关于所有产品的销售。后几天请洋人，是为了让他看到自己的销售团队，并且货物销售情况，以便他自己在以后和他们在供货的时候能够争取主动，并且得到交易的主动权。

    除了这些东西他还想到了很多其他的东西，比如说宣传单，这个时候他找人印刷了很多，文字的宣传单宣传他们各种各样的布料，关于这个东西他专门去了怡和洋行一趟，找了詹姆斯。向他要了各种布料的资料，并且把每种布料的优缺点全部记录在案，然后把这些优点全部记录在一个大字报上，这个就当他的宣传单。另外还找人专... -->>
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