第19章合作（二）

    从怡和洋行里面走出来，时间已经到中午了，何宏俊就领着其他人，去街上随便吃了点饭，下午要准备去礼和洋行。

    礼和洋行是德国在亚洲最大的商业洋行，他的后面有着浓厚的德国其他几大财团的背景。历史上礼和洋行是汉堡轮船公司、德国克虏伯炼钢厂、蔡司光学器材厂以及美国古特立汽车轮胎等的代理商，以进口德国重型机械、精密仪器、铁路和采矿设备以及军火闻名。1931年至1937年，国民政府曾通过礼和洋行经手，从德国订购巨额军火。

    何宏俊之所以去，就是想认识几个人，为以后取得德国财团的支持，打下铺垫。当然这个道理他是没法给别人说的，他现在去也只是买东西。

    来到礼和洋行，何宏俊就直接找到他们的负责人理查德，卡罗维特兹。因为他所想买的东西在这个时代还是非常先进的，那就是印刷机，一般仓库是不会有储备的，只要有人订购才能有货的。尤其是机器设备。在后世的机器设备销售当中，一直都是凭借着信用销售，而不是而不是我们平常所买的东西一手交钱一手交货，不是这样的。所谓的信用销售就是，先支付一部分钱，然后后期等到你营业产生利润之后，再把钱，付完。这就是我们现在做21世纪机器设备销售通常所用到的销售方案。为什么他们会成这种方法，主要的原因是，第一，刚开始投入的成本小。第二，就是一旦你付不起后面的费用，厂商可以把机器再重新拉走，可以进行第二次销售。所以对大家来说，彼此都是有保证的。

    只是让何宏俊没有想到的是礼和洋行的负责人理查德卡罗维特兹，不仅是礼和洋行在东方的总经理，而且还是广州领事馆的总领事。（这个在历史上是真实的）

    理查德卡罗维特兹之所以亲自来见何宏俊，是因为他想看看究竟是一个怎么样的人会购买德国的印刷设备，因为在现在中国，很少很少有人会控制印刷设备，只有十分开明的中国人，才会购买这些设备，而且会产生巨大的用处。这一切对于两个人来说，都像是彼此认识一下。只是理查德卡尔维特之前是没有想到的是，买东西的竟然是一个看着只有十几岁的小孩。

    何宏俊一看，总经理走过来“你好，总经理先生。”

    “你好，中国男孩”一口标准的中国官话，理查德卡罗维特兹说道。

    何宏俊一听，心里不由得高兴起来，不会德语，既然对方会说汉语那就太好了，交流就没有问题了。于是有点兴奋的说道“你的汉语说的太好了，能够像你说的这么好汉语的德国人真是太少了。”

    “我的汉语说的只是一般，我在中国已经生活了有快15年了，从1847年到现在，我想再笨的人也能把汉语说好。”理查德克尔维特兹说道。

    “你真是一个谦虚又幽默的人，我自我介绍一下我是何氏家族的何宏俊，负责在整个广州的所有生意。”何宏俊自吹自擂的说道。

    “哦，你的家族一定是一个非常了不起的家族，你这么年轻，你的家人竟然敢放手让你去做这么大的生意，你一定是非常有才华的，我听说你，想买，印刷设备，不知道你想买的印刷设备是什么样的印刷设备呢！哦，对不起！我忘了做自我介绍了，我叫理查德克尔维特斯，你可以叫我理查德。”理查德（以后都会简写）说道。

    “我想买的设备主要是想印刷一些书籍，还有想要买一些设备，印刷一些报纸，未来不久的时间，我可能会开一个商业报馆。不知道你有什么样的设备能够提供给我，我是因为知道德意志的机器设备，一直都是这个世界上最好的所以我才优先到你这里来买，英国人已经向我提供了一些设备让我参考，但是我觉得他们的设备给我的价格太高了。”何宏俊忽悠着说道。

    “你一定会记入史册的，据我所知，你们国家还没有正常的商业报馆。你真是一个见过世面的年轻人，我可以提供你们的印刷设备都是都是最好的印刷设备，目前在我们国家也只是刚刚得到了应用，不过你得提前下定金，然后那面生产设备，中间需要半年的时间。所以价格可能会贵一些。”理查德表示有点无奈的说道。

    “只要东西好用，价格方面还可以商量。不仅仅只是机械设备我还想买其他的更多的东西呢！以后，这只是我们的第一次交易，所以，只要理查德先生开个价，我不会还价，就当我们做彼此交个朋友如何？”何宏俊大方的说道。

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