第十三章比武

    识人原本是一种智慧。用人是成功的关键，识人是用人的基础，没有识人的本领，只能所用非人，所用非人的结果，只能是身败名裂。识人重要，世人皆有共识，但如何识人，世人却见仁见智，莫衷一是。这其中的种种区别，主要源于识人者的天生资质和学识修养。真正善于辩识人材的人，需要有宏大的志向，广博的学识，敏锐的感觉和深邃的眼光，还需要有丰富曲折的社会阅历，所谓“阅人多矣”，正是这种阅历的概括表现。当然，仅仅具备了上述的素质还不能成为一个真正的伯乐，要想慧眼识英才，还必须具有辨识人材的专门知识，甚至需要接受这方面的专门训练，因此，历代的成功者都十分重视《辨经》一书。《辨经》一书也被奉为“识人用人宝典”，甚至有人这样评价它：反躬自省者读之，可以知运命；心系天下者读之，可以成大局；淡然自处者读之，可以明清浊；游戏人间者读之，可以正进退。

    《辨经》有着深厚的历史文化底蕴，它融合了儒、道、法、名、阴阳诸家的思想，将传统的识人之术加以客观分析，进行系统梳理和总结。该书共分十二章，从多方面论述了识人选材的重要问题。

    一、从人的体貌、禀赋、道德、职业等方面将人材为分兼德、兼材、偏材三类，并详细分析了各类人材的特点和在不同情况下的具体表现。

    二、从观察选拔人材的角度出发考察了观察选拔人材的过程、困难和各种方法的得失。

    三、《辨经》还建立了自己的论人标准，认为人物品评当以“中庸”为上，“兼德而至，谓之中庸”，充分体现了中国传统的人格理想。

    可以说，《辨经》不仅是中国传统人材学的专门著作，而且在传统人材学著作中享有至尊的地位。同时，它还充分体现了中国传统的管理学思想，并且与现代管理学的许多观念有着深度的契合。据说，中国传统政治的核心是“人治”，中国传统文化的根本是“治人”。总之，以人为本的的确确曾是一种理念。流氓无赖何以得天下？得人才者得天下！英雄豪杰何以失天下？失人才者失天下！经世之本，识人为先，经世之本，用人为先，可以说是从古至今成功者的秘诀。中国历史上总结得失成败的书籍可谓汗牛充栋，但专门论述识人用人的经典却是凤毛麟角，《辨经》就是这样一部极为难得的宝典。

    等何宏俊看完这本书的时候，心中感叹：古人的智慧真是让人惊讶，如果不是看人物的简介怎么也不会相信这是2000多年前人所写的书。而这样的一种书他在后世，竟然没有听说过。看来后世学校的教育，和古代人民的教育，有着本质的差别。从给他这本书上也看，家里的老爷子对他的期望之高可见一斑。

    天色渐渐黑了，暮色冥冥。华灯初上，静儿和李四回来了。他们的脸上都有一丝的喜色，看来今天的事情做得应该不错。还没有等何宏俊开口，就听见静儿说道：‘少爷，今天我们收了有20担，其中有5家我们已经和他们商量和收购的协议，以4两银子的价格收购他们出产的蚕丝。并且我们支付了一部分的定金。以后，只要他们能够出产出合格的蚕丝，都会优先的卖给我们。我们已经把今天来的蚕户，记录成册。明天应该会有更多的人来到我们这里，因为我们说过的价格比外面的价格要高出不少，所以我们要不要降一下价格价格，因为之前咱都是自己家里用，而且收购的量不大。’

    ‘不用，都是乡里乡亲的。只要我们能挣到钱，就不要太亏待了他们。但是，我们一定要保证收购的蚕丝的质量，不能出现差错。’何宏俊说道。

    ‘所以我担心以后会出现以次充好的情况，因为我们收的量大了，而上等的蚕丝数量是有限的。我们不能总是用一个价格去收购他们所有的蚕丝。’李四说道。

    ‘今天收购的蚕丝质量如何？’

    ‘都是上等的蚕丝，所以我们的价格也比，别人都要高。’

    何宏俊想了想说道‘以后把蚕丝分为上中下三等，上等的蚕丝就按今天的价格，中等要比上等的低一些，下等的要比中等的低一些。至于低多少钱？静儿你看着办。’

    ‘是，少爷。咱们这么多的蚕丝，少爷准备卖给什么人？还是需要所以赶紧的去联系买家。因为一旦囤积时间长了我们的钱，就会被压住了。’静儿轻轻地说道。

    听静儿说完，何宏俊想到确实该是去广州城了，再收上十几天，估计家里就放不下了，而这十几天要做的事情还真是不少，而且要想快速的聚拢资金，还是需要更快的散货。可惜本钱也小无法坐庄。只能一步一步的来了。

    何宏俊点点头说道‘我知道了，今天你们做事挺辛苦的，你们先下去休息，有些事情我要好好的想一下。’

    静儿和李四闻声而退。

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