第030章 潜力会员

他们拿着我的卡牌能打折扣，他们还不得羡慕巴结死我？可他们花钱了，这什么积分的，却是我刘快脚的，将来有礼品也是我来享用。好，这般利人利已的东西，可不是宝贝一件吗？

    这般想着，忍不住又多看了手中的卡牌两眼。这卡牌是马铁匠的手艺，整体呈枫叶状，正面有枫叶的纹路，中间空白部分留作写名字用，背面两个凸刻的阳文大字：“枫麓”，作工甚是考究。

    “这卡牌倒也精致。郎君，那我今日吃的两罐，可有会员积分？”刘快脚脑子转得还挺快，刚才听得认真，对会员制度理解得还挺透彻的。

    “有的有的，今日这两罐共十六个铜子，再给您打个九折，只收您十四文钱。同时您便积得十四分，只需再积八十六分，便可白吃一罐啦！我们这都有记录在案，不会少了你的。”邢八郎说着拿出一本空白的“枫麓会员花名册”，当着众人的面，郑重其事地写上“梁沟子驿(刘快脚)”几个字。

    他这番话明着是说给刘快脚听的，其实也是想趁着蓝子青在场，自己对会员制度的理解若有错误，若能当场校正。见蓝子青赞许地点了点头，心里稍宽，看来自己的理解还是正确的。

    刘快脚将罐中几粒黄豆和最后一口汤水一古脑儿吃进肚子，豪迈地从怀中掏出一把铜钱，数了十四个，往桌子上一拍，道：“掌柜的，十四个积分，可得给我记好了。”

    邢八郎收了钱，便大笔一挥，在“梁沟子驿(刘快脚)”后边的第一个格子里写下“十四”两个字，还特地给刘快脚过目了一眼。

    “没想到我刘快脚居然是第一个会员呢，真是荣幸。今日真是开心，吃了美味，拿了卡牌，打了折扣，还得了积分，你们枫麓酒肆真是让我印象深刻哪！好了，我还有公事在身，不便再耽搁，有机会必定再来光顾，告辞了！”说完朝众人一抱拳，收拾好自己的物什，当然不忘把会员卡牌小心揣入怀中后便出门离去，走出门口之前还咕哝了一句：“可惜不好携带，要不给我家婆娘也带上一罐，这般好吃的肉汤，若是给她也尝下就好了，可惜了。”

    邢八郎张二胖都附和着连道遗憾、慢走不送，只有蓝子青沉默不语，眼珠子骨碌碌地转，像是在思考什么事情。

    等他走得远了，四个年轻人不由得击掌相庆，好的开始便是成功的一半，会员制度第一天推出便首战告捷，拿下一名吃货级别的潜力会员。

    邢九妹一脸崇拜地看着蓝子青：“子青哥哥，方才亏得你灵活变通，要不然当真错过这个好主顾了哩！”

    “规矩是死的嘛，适当的时候便需变通一下。不过现在说这个为时尚早，也不知道这个刘快脚是否真能为我们带来新客人。”蓝子青虽然说得轻描淡写，但邢八郎却是把刚才的一番过程牢牢记在心里，看来经商的窍门多着呢，自己定要多学点手段，父亲若是回来看到也会高兴。

    “瞧他那样子，俺估摸着，倒有八成把握。别忘了，他可是惦记着他那免费的炖罐呢！青哥这招真是厉害，刘快脚这一回去，肯定逢人便夸俺们枫麓酒肆，大头陈他们若是不来，他肯定比俺们还着急，必定拿鞭子抽他们！”张二胖话糙理不糙，说得众人大笑。

    “可惜这些驿夫一般很少在外留宿，即便是留宿，他们也都有官家的驿馆可住，否则还能向他们推销一下子青哥哥的枫麓客舍呢！”虽然做了一单漂亮买卖，但邢九妹心里却一直挂念着蓝子青的客舍。方才张二胖吆喝了一通，结果一个客人也没有，重新开业第一日便遇到挫折，子青哥哥他岂不是很受打击？

    “九妹你这般想法是极好的。任何客人，他身上都有诸多的商机可以挖掘，住宿，吃饭，衣着，卫生用品等。这也是当初我想要我们枫麓村所有商户合纵连横的初衷所在，一个看似简单的会员卡牌，便可将他们牢牢圈住，源源不断地给我们枫麓村创造利钱。同时我们所有的产品都要冠以‘枫麓’之名，这样会大大提高我们的品牌知名度，形成群聚效应，客户们以后只要一看到以枫麓命名的店铺、商品，便会自然想起他袋中的会员卡牌。”

    这有点类似于许多网站的通行证，一证通行，畅行无阻。也有点类似大型商场的会员卡，持VIP卡便可在商场内所有商铺打折，可以极大的提高用户的粘性。

    “我明白了，就像张芝笔、左伯纸、韦诞墨那样，天下无人不知，这便是你所说的品牌知名度，子青哥哥，是这样吗？”邢九妹若有所思地问道。

    “是的，以后我们枫麓系列的产品，也会成为韦诞墨这样的名牌，名震天下。而且，一块卡牌居然可以在多个店中使用，他们自然也会重视起来。这刘快脚虽然不需要客舍服务，但我们还可以向他推销其他服务。我方才见他脚上的草鞋残破不堪，细想之下，他们这些驿夫步递，日行百里，对鞋子的需求比常人大上好几倍……对了，我们村之前是谁开鞋铺来着？”

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