第017章 合纵连横

妹子都二对四了，不行，双拳难敌四手，得撤！

    两人摞下一句“山水有相逢”后夺路而逃，众人看得哈哈大笑，这种泥腿子，实在也懒得教训，就由他去了。

    张二胖扬了扬拳头道：“武功再高，也怕菜刀。再不逃，看俺们怎样乱拳打死老师傅。”把众人都逗乐了。

    蓝子青笑着问道：“邢八哥，这也算是合纵连横的一种了，你觉着如何？”

    邢八郎被两人这么一闹，孤掌难鸣的感觉刚出炉还是烫手的，听蓝子青又问起，态度顿时比刚才收敛了许多，不答反问道：“那你且说说，怎么个合纵连横法？”

    蓝子青见现在听众也多了，便滔滔不绝地将自己的想法竹筒子倒豆般全给倒了出来。

    在自己那个时代，一旦大品牌、大商家、大企业形成行业垄断的态势，就会给体量较小的企业带来巨大的冲击，为了对抗这种冲击，合纵连横的商业策略便开始发挥作用，比如腾讯旗下的拍拍网联合京东网对抗淘宝网。现在钱家村很明显利用自身以族为村的优势，将枫山口一带几乎所有赚钱的商业全垄断了，枫麓村之所以会在这场竞争中一直处于下风，就是因为村中各个商家没有抱成一团，而是各自为战，结果只能是被钱家各个击破。

    这样的商业理论并不难理解，蓝子青又尽量往浅显里说，一番解说下来，各人都频频点头。

    邢八郎看了看对面人流如织的各间钱家店铺，再看看枫麓村这边一片凋零的景象，仔细一想，好像蓝子青的话确实有点道理。

    “合纵连横，听过去好像是空话，真要做起来，还得落到实处。”

    “哦？那要怎样才能落到实处？”邢八郎的兴致显然被挑起来了。

    “比如统一名号，就像钱家的店铺那样，所有店铺都以钱家命名，钱家酒肆、钱家布庄、钱家客舍，我们的店铺则可以以枫麓命名，枫麓酒肆，枫麓客舍……正所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，这样一来有品牌、有气势，二来也有利于后续的动作展开。”

    “枫麓酒肆，枫麓酒肆……”邢八郎若有所思，翻来覆去细细品味着这个店名。

    “再比如，互通有无。具体的举措，凡是投宿在枫麓客舍的客人，在枫麓酒肆中喝酒吃菜，可以享受一文钱的折扣。同样，在枫麓酒肆中花了钱的客人，若投宿在枫麓客舍，也可以享受同样的折扣。”

    淘宝上一堆捆绑打折的商品，虽然没开过网店，但没吃过猪肉总见过猪跑，做为一名二十一世纪的宅男，整天在网上买这个买那个，研究怎样买、买什么最省钱，这些浅显的商业道理自然没有不知道的理由。

    “还可以根据客人的貌阅或过所，建立相关资料记录在案，只要在我们枫麓村的店铺里花了钱，就能获得相应的积分，积分可以兑换为相应的小礼物，例如，一双布鞋，一把牙刷。”

    貌阅和过所都是当时证明身份的东西，有点类似于现在的身份证和护照，古人的智慧还是相当强大的。

    会员卡和积分制度可以大大提高用户的粘性和忠诚度，现代社会谁钱包里没几张会员卡，连充个话费都有各种各样的话费积分，积分什么的可以兑换为礼品，就是瞄准了谁都爱占小便宜这个道理。其实很多小便宜，往往要付出大代价才可以拿到，眼看着积分九十八了，礼品要一百分才能兑换，正常人走到一步，都会再买个鸡腿什么的凑数，凑够一百分，开开心心地换到礼品，但他们可能并不知道，其实单是那个鸡腿的利润说不定就够买两三个礼品了。

    会员卡什么的这些本来是现代生活中最平常不过的东西，但在张二胖、邢八郎这些古人们听来，却都是大开眼界。

    做生意还能这么做，真是第一次听说，不过听起来好像真的很有道理，非常吸引人的样子。

    “到时候能先把俺的资料第一个给记录下来吗？”张二胖听得摩拳擦掌，强烈要求成为枫麓村商业集团的第一名VIP客户。

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