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82、第 82 章

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 “……”宝珠错愕地回头,“你见过这种东西?”

    八福晋摇头,而后凑到宝珠身边挤眉弄眼:“虽然没见过,但看着东西的款式,很容易就想到其用处了啊。这东西还是四嫂弄出来的呢,怎地你竟比我还害羞了?”

    宝珠:“……我倒不是害羞,只是没想到你这般不害羞。”

    这些内衣内裤才做出来,被送到侧福晋与其他格格面前的时候,几乎才说明了内衣用处,便惹得她们面颊通红,完全羞于上身。

    还是等侧福晋大胆地试用,就此开了先河,并靠着内衣让自己的身材显得更丰腴也更完美,成功将四爷多留在自己房中了一晚后,内衣这样新鲜事物就顶替了肚兜的地位,彻底被这些格格接受,并让其爱不释手。

    宝珠想着四爷府上的那些女人接受起内衣来那么困难,自然觉着八福晋这个土生土长的姑娘与她们不会有太大差别。

    谁知道,八福晋这般接受良好?

    虽然内衣被这些女人接受的契机,竟然落在了胤禛身上这点让宝珠感到无奈,但她还是从中得到了灵感,并打算借着后宅女子的争宠心态谋利——

    无论是首饰成衣,还是胭脂水粉,甚至内衣等物,只要能让清朝的这些女人看到这些商品能让他们变得更漂亮,可以帮助她们争宠,想必她们定会争相上门购买商品。

    当然,这点儿对八福晋并不适用。

    两人说着说着,就来到了售卖胭脂水粉并香水等物的二楼。

    看到二楼琳琅满目,色彩斑斓的胭脂水粉,八福晋再次被惊愣在了原地,不过没一会儿,她就回了神。

    但她也干脆停下继续上楼的脚步,直接来到了最近一处摆放着胭脂水粉的柜台:“这颜色,我以前倒是不曾见过。”

    八福晋拿在手中的是一盒口脂,颜色要比这个时代常用的颜色更淡一些,偏水红色,泛着珠光,十分漂亮。

    八福晋对胭脂水粉等物的喜欢,比一楼首饰的喜欢可要强烈多了。

    更何况二楼柜台摆了这么多胭脂水粉,实在让人心痒难耐。

    很快,八福晋就“迷失”在了这些胭脂水粉之中,完全听不见宝珠的声音,也挪不动步子了。

    宝珠见状,捂嘴乐得不行。

    宝珠原本并未想到将胭脂水粉拿到国色天香楼售卖,因为这种东西让古人研发的话,很难做出新意,而她虽然在现代用过无数化妆产品,但对其生产原料与过程却一窍不通。

    不过化妆品这一行业的暴利,宝珠还是知道的,所以难免觉得有些可惜。所以在谈起国色天香楼的商品布置时,无意和李嬷嬷提了一句。

    然后李嬷嬷便十分兴奋地拿出了十好几个独家秘方,并几十个宫中流传许久的秘方。

    宫里的女人为了争宠无所不用其极,无论是胭脂水粉,还是珠钗耳环,总是会自己或让自己的心腹改动部分,又或者重新设计,总之一定要足够独特出众,足够吸引目光,这样才能将皇帝的视线拉到自己身上。

    后宫流出来的许多东西,往往受到宫外女人的强烈追捧。

    看着这些秘方,宝珠当场拍板,单独再做一门胭脂水粉并香水等生意。为了拓展生意,满足隔段时间就能上新款的条件,她还让李嬷嬷去找了几个擅长研制这些东西的宫女,然后将自己所知的现代彩妆色彩并各色化妆工具都说了出来,拨专款让其研制。

    当然,这些东西研制出来后,她也会拿出部分利润奖励对方。

    为此,李嬷嬷成了整个四爷府的最大赢家。

    可以想象的是,等到国色天香楼开业并开始盈利后,单是靠着胭脂水粉这一门生意,坐拥几十个秘方的李嬷嬷就能日进斗金,赚的盆满钵满。

    仅是靠着这些银子,李嬷嬷晚年就能过得衣食富足。

    得知宝珠会单独开一楼来做胭脂水粉生意后,李嬷嬷整个人高兴得不行,那段时间走路都带着一股风。

    宝珠自己也从记忆中扒拉出来乌喇那拉家的许多秘方,于是更加满意。然而等她将这件事告诉其他格格后,一些在设计上没有丝毫天赋,于是只能不甘心地放弃这条挣钱路子的格格们纷纷找上门来,然后拿出了自己独有的秘方。再之后,其他格格也有样学样,也跟着拿出了自己独有的秘方。

    攒着攒着,宝珠手上的秘方就轻松过了两百。

    仅仅是靠着这些已有的秘方,国色天香楼的胭脂水粉生意就可以挺上个一两年,而且可以靠其打开市场、攒下口碑。而有了这些市场与口碑,等之后各种化妆工具与彩妆上线,想必客人接受度也会提高不少,生意定会更上一层楼。

    想到现代那些女人每年花在化妆品上面的钱,宝珠完全可以预料到,等到国色天香楼有了名气后,仅仅二楼胭脂水粉的生意,就能彻底解决四爷府的财政危机。

    等八福晋将二楼所有的胭脂水粉逛了个遍后,已经过去了一个多时辰了。

    宝珠坐在旁边预留出来的空位上,等得百无聊赖,险些都要睡着了。

    “四嫂,”八福晋脸上带了几分歉意,“我没想到自己逛了这么久,让你久等了,不好意思。”

    宝珠摆摆手:“没事儿。”

    她往八福晋手上看去,有些意外,“以你刚才兴奋的劲头儿,竟然没有拿上一两件喜欢的胭脂水粉?”

    八福晋有些心虚往天花板上看了看,道:“还是先等等,等我把三楼四楼的东西全看了一遍后,再来决定买什么。”

    她算是发现了,图纸与实物的差别太大,完全不能将这些好东西的十之一二描绘出来。原本图纸上并不如何让她心动的商品变成实物后,简直就跟被施了法术一般,让她喜欢得恨不能直接抢回家去。

    为了避免在胭脂水粉这儿就将所有银子花光,她还是将四层楼全部逛一遍后,再来决定买什么吧。

    八福晋捏了捏自己的荷包,生平第一次感受到了穷人的无奈。

    三楼的衣服,四楼的内衣。

    虽然八福晋很快就接受了内衣的存在,但让她立刻喜欢上这种新奇东西,并为其花大钱,还是不太可能。

    但三楼那挂满了衣架的漂亮衣服,就让她……

    咳咳,八福晋掏出身上所有银票,数了又数,数了再数,数了……

    “八弟妹,你数再多遍,银票也不可能多出来的。”宝珠好笑地看着八福晋,心里竟生出了几分好笑。

    八福晋哀怨地看着宝珠:“谁让四嫂店里的东西太好,让人恨不能直接将其搬空才好?”

    宝珠憋笑:“你有足够多的银子,当然可以搬空。”

    八福晋:“……我要是有足够多的银子,又怎会如此作态?”

    八福晋犹豫片刻,咳了几声,道:“四嫂,这国色天香楼既然是您的,那么给我一个特权应该也是可以的吧?”

    宝珠愣住:“什么特权?”

    八福晋眼神四处乱飘:“就是,我身上不是没多少银票吗?我就想着,能不能记账。”她认真地看向宝珠,就差举手发誓了,“四嫂放心,不管我今日花掉多少银子,明日一定让丫鬟将欠银送来,绝不拖欠您一两银子。”

    宝珠:“……你为什么不明天来呢?”

    八福晋叹气:“若是今天不将喜欢的东西买走,明天再来,却发现喜欢的已经被别人买走了可怎么办?”

    宝珠摇头:“之前不是同你说了?特等品与隐藏图册上面的东西并不是有钱就能购买,按照店内的生意,至少一个月内不会有人……”

    她话还未说完呢,就听楼下有人说话。

    二人住嘴,好奇地走到楼梯处向下望去。

    国色天香楼开业这么多天,也确实吸引来了不少客人,但因为客人身份的缘故,购买的人其实挺少。

    但今日出现在国色天香楼内的这几位客人,不但身份高贵,而且特别舍得花钱。

    当中打头儿的那位,是一位郡王家的格格。

    那位郡王一贯低调,但因为其祖辈当初随着太、祖一起打江山,入关时抢了不少金银珠宝,所以府上一贯富裕。这位格格本身又得宠,所以买东西常常不看价格,只要喜欢就敢直接下手买。

    国色天香楼这家店开业时只是放了几串儿鞭炮,并未再做其他促销手段,所以许多人根本就不知道这边开了一家店。

    但就在昨日,这位格格在家举办了一场品茶会。

    因为还未出嫁,这位格格的客人也大多是待字闺中的适龄少女,正是花一样儿的年纪,参加宴会自然也就免不了一番争奇斗艳。

    不过彼此家世有别,所占资源也不一样,所以每次争奇斗艳的结果也都相差不大——

    获胜的往往是有权有势的那几家的格格,惨遭垫底的,也大多是那些家世不显、家境也差的姑娘。

    因为每次结果都相差不大,每次参加宴会的时候,这些姑娘们甚至都生了几分无趣,打扮起来也就没那么隆重。

    然而昨日那场茶会,却出了点儿意外。

    一位往常只能垫底,总是被人忽视的一个姑娘,昨日却突然打扮得光芒四射,一下子就将所有人的目光吸引到了她身上。

    明明同处一个圈子,彼此也时常见面,但那位姑娘突然吸引了所有人视线之前,有几个姑娘甚至根本记不住这位形象大变的女孩儿的姓名身份。由此可见,那位姑娘当初究竟有多寻常。

    但昨日,她却险些成了宴会的主角。

    其他人自然在意,于是就忍不住将她从上到下打量了个遍,然后很轻易便看出了她不但改变了妆容,首饰衣衫也都焕然一新,不但换了新的衣服,还改变了以往的穿衣风格。

    因为改变后的风格太适合她气质,所以才让她从以往的透明印象中解救出来,让她在人群中多了存在感。

    其他人自然好奇,于是便围着她询问缘由。

    那姑娘本来十分内向害羞,但被着许多人关注的感觉还是第一次,她难免有几分晕陶陶,别人都没怎么用力,便从她嘴里掏出了“国色天香楼”的名字。

    于是第二日,这些小姑娘便相约来到了楼里。

    和八福晋一般,这些小格格们进门后,见到一楼那琳琅满目的首饰,一个个全被米了心神,也不问价,便让人包了一件又一件的首饰。

    不过好在楼内的店员并不是摆设,她们见这群格格都挺有钱,也舍得花钱(是个肥羊),所以一个个上前开始一对一单独服务,帮忙挑选真正适合他们的首饰。

    这些小格格们大多被家里人娇养,十分有主见,平常在家也都是说一不二的。但想着那位姑娘在接受这些店员的建议后,打扮起来竟然那般好看,于是一个个也就不再坚持自己的喜好,而是开始有所取舍。

    而果然,等这些小格格们将新买的首饰穿戴起来后,一个个都要比之前更漂亮了。

    领头的那位一向板着脸的郡主,都忍不住为最后呈现出来的效果高兴得露出了一个小梨涡。

    负责她的那位店员见状,又笑着取出了一根簪子:“这根簪子设计得精巧可爱,原本是与格格的气质不如何搭的,但方才见了格格笑颜,方觉得您其实与这样首饰更相衬。”

    那位格格怔了怔,犹豫着不知道要不要买下这根簪子。

    她相信这位店员并未说谎,自己笑起来也确实有几分可爱有几分甜,但她习惯了板着脸,并不爱笑……

    但最后,她还是付钱将那根簪子买下了。

    今日她既然能为了首饰而笑,谁知道以后会不会因为其他原因笑呢?

    几个人说说笑笑,便准备离开天香楼。

    其中一位店员愣了下,试探着开口:“我们国色天香楼共五层,有四层都在卖东西,而且每一楼卖的都不一样。一楼是首饰,二楼便是胭脂水粉等物,三楼则是衣衫,诸位,若不上去瞧瞧?”

    几个小格格愣住,楼上还有买东西的地方?

    但是……

    大部分格格一脸欲哭无泪地摸了把荷包,感受了下瘪瘪的手感,险些没当场哭出来。

    领头那位格格也有些意外,但想了想,道:“仔细想想,明语确实是从上到下的兴头全换了个遍。”

    于是她利落摆手,“前面带路。”

    其他格格有些迟疑,其中一位开口:“福婷格格,我们身上已没有多余银两了,若是上去一个忍不住,买了额外的东西,回家恐会被父母责骂。”

    话音刚落,几个小姑娘就听见楼上传来一阵爽朗爆笑。

    几人错愕地抬头望去,竟意外地对上了一双湛湛美目,那人爽朗摆手:“本福晋见你们这些小姑娘有缘,只管上楼挑选,若是有看上眼的想买的,本福晋借你们银子啊!”

    其他人:“……”

    宝珠无语地拍了八福晋肩膀一下:“你在胡说些什么?你自己不都没银子买看上的东西?又哪儿来的银子借人?”

    八福晋完全不觉得这算个事儿:“四嫂先借我,我回去还你呀!”

    宝珠顿时哭笑不得,只得低头对着几个小姑娘道:“你们若是手上银子不趁手,可以留下父母姓名记账,明日记得还上就是了。”

    其他人完全不懂两人操作,表情都有些木木的。

    最后还是领头的那位反应过来,惊讶地看着宝珠:“臣女拜见四福晋、八福晋,福晋们吉祥。”
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