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第三十章 跟中为老总学管理

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    潘家园旧货市场位于北平东三环南路潘家园桥西南,市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收雪区、石雕石刻区、餐饮服务区等。主营古旧物品、珠宝玉石、工艺品、收藏品、装饰品,经营者是来自全国各地的商户。

    市场内商铺全年365天开市,地摊每周末开市,周末开市日客流量达六、七万人,其中外宾近万人。现在的市场形成于1992年,是伴随着民间古玩艺术品交易的兴起和活跃逐步发展起来的,现在已成为一个古色古香的传播民间文化的大型古玩艺术品市场。

    许正道走进潘家园,看到眼前的繁忙景象,不禁啧啧称奇。潘家园跟他想象中的古玩市场完全是两个世界,简直就像农村集市,到处都是人,其中外国人特别多,白人、黑人都随处可见,各种语言此起彼伏。

    许正道到潘家园到不是淘古董的,他根本不懂古董,要是来淘古董,只能被别人当成傻子玩。他到潘家园是买《毛选》的,新华书店有《毛选》卖,但只有前四卷,没有第五卷。想买完整版的《毛选》,只能到旧货市场淘。

    许正道找了个路人打听,才知道旧书市场每周只开周六周日两天,从早上4点半开市,到下午三四点就收了,性急的摊主十二点就会收,还有些摊是两人合租,各占半天的。他按照路人指点的方向,很快在旧货市场里最南端找到了旧书市场。

    旧书市场是一个个书摊,摆着的书刊非常杂乱,根本没有分类。各类二手书,古旧期刊杂志,古旧漫画,几十年前出版的文学名著,国内外纸杂,国画小品,古玩收藏类书籍,艺术类书籍,各类古旧专业书籍,以及各种外文原版书和原版画册,应有尽有。

    许正道是来买《毛选》的,没有心思慢慢淘,直接问书摊主人,有没有全套《毛选》,要五本那种。一连问了好几个书摊,都没有找到。最终一个规模颇大书摊主人表示,自己有全套《毛选》。

    许正道提醒道:“我要全套,要五本都有的。”

    “放心吧,肯定是五本。”老板在书架上翻了翻,很快翻出五本白皮红字的《毛选》,递到许望秋手中,“全套《毛选》,你好好看看。”

    许正道仔细翻了翻,确实是全套《毛选》,包括书店没有的第五卷,而且书都比较新。他对此非常满意,问道:“这一套多少钱?”

    老板伸出两根指头:“两百。”

    许正道懒得还价,直接掏了两百块,递给老板,将二到五卷放进包里,手里拿着第一卷,慢悠悠地往旧书市场外面走。上了公交车,他找了个位置坐下,翻开手里的《毛选》慢慢地翻起来。

    坐在许正道旁边的是一位六十多数的老大爷,他见到许正道拿着《毛选》认真阅读,十分惊奇,忍不住道:“小伙子,你是做什么的,怎么有兴趣看《毛选》啊?”

    许正道打量了老人一下,笑呵呵地道:“我是做生意的。都说商场如战场,商场竞争是极其残酷的。很多做生意都在向太祖他老人家取经,像曲正非的中为、史玉柱的脑白金,都是走农村包围城市的战略,逐步发展壮大的。我也打算像他们学习。要是我能够学到太祖他老人家哪怕一成本事,在商场也可以无往不利了。”

    老人笑着竖起大拇指:“你是聪明人,相信你生意一定能做得很好。”

    在接下来的日子里,许正道白天写剧本,读《毛选》,晚上跟曲正非学管理。

    这天夜里,曲正非给许正道上案例分析课:“魔都张女士80年代后期下海做生意,一年后她帮一个白酒品牌的销售额从500万做到了一个亿。1994年进入红酒行业,做销售代理。张女士公司最巅峰的时候,代理的红酒品牌销售额接近4000万,年利润400万。1998年,她认为自己创业的时机到了,于是停掉了所有品牌代理,注册了一家红酒工厂。新工厂建设资金预计为400万。公司组织结构很简单,最高层是董事会和CEO,下面是红酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事销售目标和企业文化等等,她自己负责财务管理。公司定位于国内高端红酒市场。

    1999年初,张女士的酒厂生产出了第一批红酒,当年利润达到了400万。但就这时,张女士遇到了一些她没有想到的问题,曾经是合作伙伴的朋友开始挖她的墙角,用高薪挖走她的员工,大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时建厂消耗了大量的资金,迄今在工厂上消耗的资金超过1000万,远远超过当初估计的400万。除此之外,以前她能够很容易从一家国企借到资金,比银行方便多了,但现在由于政策问题,这家企业突然撤资,45天内从她的账户撤走资金200元。现在外面已经有风言风语,说她的公司没钱,供应商开始对他丧失信心,可... -->>
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