第10章 底价到手

宋先生，您是贷款还是全款？”

    “贷款。”

    “几年？”

    “三年吧。”

    “贷款还有个每年一千五的服务费，三年是4500元，利率三个点。这样算下来……”

    宋小红掏出手机，打开计算器开始将她列出来的这一项项加在一起，不多时便算出了总价。

    “您如果是30%首付，只需要不到四万五千元就可以把车提回家了，每个月的月供在一千七左右。”

    在宋小红算车价时，宋颂也没闲着，他也将那一项项的钱加了起来，最后皱眉道：“这么算下来，我要十万多才能买一辆乞丐版的飞度？”

    宋小红忙道：“是这样的，您选择的是贷款，多出了四千多的服务费和利息。如果全款，其实这款车即使落地，也是不到十万元的。而且，我们店现在在做年终大促销，如果您今天就能定下来，我可以去跟领导申请再给您优惠一些。您也看到了，今天是工作日，但来买车的人依然非常多，就是因为我们这个年终大促的活动。今天是活动的最后一天，如果今天您不定下来，明天可能就没有一丁点的优惠了。”

    换成不懂行的人，可能真的要被宋小红这顿连番轰炸给唬住。

    先说可以再给争取优惠，紧接着又拿所谓的促销活动说事，其实就是在逼单。

    宋颂以前也干过类似的事，这点拙劣的手段对他丝毫没有作用。他本就没有计划今天订车，现在已经询价完毕，本可以这时礼貌地选择离开，但他的目的是套底价，怎么可能走到这一步了还轻易放手？

    “这样吧，八万五包落地，如果可以，我现在就签合同交定金。”宋颂看过网上成交价，大致心里有数，所以他直接抛出来一个看似合理，但四儿子又很难接受的价格。

    宋小红有些急了：“这个价格是真的不可能啊。宋哥，您肯定也打听过这款车的价格了，别说我这里，您这价格在全国任何一家本田4S店都拿不到飞度啊。要不这样，我直接告诉您这款车在我们店最低卖过的一个价格，不算利息，总价九万二给您落地。我豁出去被领导骂了，也一定去给您争取下来。”

    “不行不行！”宋颂摆了摆手：“我的预算就是八万五，不想再加了。”

    说着，宋颂就要起身离开。

    宋小红这次是彻底急了：“宋哥，您先坐一下，我现在去跟领导申请。”

    说完，她火急火燎地拎着报价单就跑去了楼上。

    丁蕊这时走了过来，关切地小声问道：“怎么了？”

    宋颂微笑道：“她去请示领导了，如果能把我提的价格申请下来，我现在就订车。”

    丁蕊吓了一跳：“不是说今天只看车，不订车吗？”

    宋颂道：“放心吧，我有分寸。怎么样，这车你喜欢吗？”

    丁蕊点了点头，又摇了摇头：“车挺好看的，坐着也挺舒服，但是感觉车子太小了，如果咱们搬家，装不了多少东西啊，后面坐人也会挺挤的。”

    宋颂无奈笑道：“你别想那么多，就是给你日常代步的，买太大干嘛？大车价格高，油耗也高啊，不划算。”

    “也是哦。”丁蕊若有所思地点了点头。

    大概过了二十分钟，宋小红快步走了回来，重新坐在宋颂面前：“宋哥，我刚被领导训了一顿，不过是值得的，我为您争取到了前所未有的最低价。九万，包您上路，同时再赠送您全车玻璃膜，行车记录仪，车载吸尘器，我个人再送您一件车载冰箱。”

    待宋小红说完，宋颂等了几秒才道：“没了？”

    宋小红那模样都快哭了：“您还不满意吗？”

    “要不这样吧，你把送的这些都去掉，就八万五，你再去帮我申请一下。”宋颂嘴上虽然这样说，但他已经有了底，知道这确实已经是底价了。

    宋小红表情复杂地沉默了许久，幽幽叹了口气道：“很抱歉，真的很抱歉，这真的已经是底价了。别说是您，就是我以员工身份来买这个车，也就是这个价了。这样吧，您再多了解了解，可以去其他店，也可以在网上，您只要了解过，就知道这个价格拿飞度，是多么的赚。”

    宋颂满面遗憾的表情：“好吧，那今天就先这样吧。我回去再研究研究。”

    “真的是底价了，从来没有过的价格。宋哥，真的可以拿了啊。”

    宋颂很留恋地望了一眼展厅中那辆飞度，摇了摇头，然后故作不舍的模样，带着丁蕊走了出去。

    外面寒风依旧，但宋颂却感觉仿佛体内有真气流转，全身暖意。

    嘿嘿！底价到手！

    下一家！