第29章 青鸟手机店

前的手机供货商，签了售后维修服务的保障条款，并且重新谈了进货付款的比例和时间段。手机供货商手里有无数大大小小的订货单，对于金花这样的小订单也是很有耐心，处理的很好很专业。

    “活该供货商老板赚大钱，手底下几百上千个人给他打工赚钱，想不发财都难。”金花的佩服和羡慕都是真实的。

    金花的小店默默的开业了，没有鞭炮礼花之类的东西，就是平平淡淡的一天，老黄历显示诸事皆宜，就开门接待顾客了。

    再次站到橱窗柜台前，金花产生了恍惚之感，第一次站在柜台前面是村里的小卖铺卖油盐酱醋，没赚到啥钱，甚至还亏本了，曾经的烂账都还在箱底压着。接着就是打工干活，摆摊，和小鸣合作开店。这是真正意义上的自己的小店，自己指望赚钱养活自己的小店。

    新店距离小鸣的店有一千多米远，属于是两条街两个方向。金花没有跟小鸣说自己开店的事情，俩人都默契的选择不再聊天，各过各的日子，本就是萍水相逢的陌生人。

    但是金花开业的当天，就看到了小鸣和丽丽。说是上门道喜的，可能是真的，也带着几分同行竞争的意思。互相的寒暄客气，说着有点假的场面话儿。

    金花没把时间和精力给到他们夫妻俩，他们也是趁着早晨开店之前，来瞧一瞧，互相说几句不咸不淡的话，就各自去忙活了。

    第一天的开业，陆续进来了几个客人，都是看一看，没有实际的成交和卖出去。这让金花的心态有点不稳定了，花钱开了店面还不如自己摆摊能挣钱，这可真是狠狠的金钱损失和打脸。

    金花连夜打印了宣传广告放在门口，把价格牌明码标价的展示在手机旁边，送赠品耳机，起到了一点宣传的效果，成交了几副耳机和mp3。

    连续几天的营业额都很小，金花肉眼可见的不解和焦虑。这些投进去的钱，都变成了一动不动的货，没钱进货，被套牢在这个小店里不能动弹，也不敢关门。

    “你是不是之前在宏强手机店上班的吧？人家店里都降价做活动了，你这价格不便宜啊，少赚点心别太黑。”一名顾客愤愤不平的说道，好像金花做了很大的错事一般。

    “我之前是在宏强手机店，和别人合伙开的。现在自己出来单干了。我拿的是新型的手机，功能更多，内存更大，不能只看价格。老话说一分钱一分货，你需要简单功能的，这边也有。”金花耐心的措辞，生怕引起更大的误会和负面的评价，毕竟现在店里还有几个其它的顾客。

    “商人都是说好听的，手机就是个移动的座机电话，能打电话才是关键的，那些花里花哨的东西中看不中用，纯属忽悠骗钱的。”顾客继续发表着自己的看法和论断。

    “也许你说的是对的，能打电话能发短信就够普通人使用了。多谢你宝贵的建议，我下次进货的时候多选一点基础功能的手机。功能多的价格确实贵，赶时髦的学生和年轻人可能去喜欢。”金花说道，她的销售能力不高，控场的能力也不高，单纯的就是凭着真诚沟通，善意出发。

    这个顾客看到金花的态度不错，试听之后买了一对耳机走了。

    金花当天晚上就去定了几台简单功能的手机，价格实惠，把利润也调到了最低范围。一个店里有的东西是赚小钱的，有的东西是多赚一点的，有的是完全不赚钱的赠品服务。

    这个顾客的吐槽，让金花改变了追求新款的心态，简单功能能够应付工作生活的需要，价格实惠，薄利多销。这几台简单功能的手机，卖的很快，因为价格优势。虽然赚的少，但是有了人流量，有了回头客，有了口碑。

    青鸟手机店，金花独自经营的小店，倾注了金花心血的小店，开始走向正轨了，开始有赚钱的苗头了。