第69章 第 69 章

了!回了春安城之后，大小宴会都能说一下。甚至有人已经买了些棉絮回去。

    其实这种把棉花当观赏花的，在现在还是很常见，毕竟这东西在去年之前都不容易在除边域以外的地方种植。

    但纪彬却明白，以后这东西会越来越廉价，基本上不会超过五年时间，一定能非常普及。

    现在大家为棉花开雅集，以后这雅集也会成为历史。纪彬倒不是觉得他们土，只是觉得这种历史还挺有趣的。

    就跟他那个时代，刚开始大家都觉得谁有个手机很厉害，过了不到十年时间，智能手机都人手-部了。

    所以这只是阶段而已。

    看他们为了棉花开雅集还挺有意思的。

    不过纪彬看到的是更实惠的东西。

    比如说赚钱。

    他这次既然要去江浙一带，肯定要准备得很充分。

    这不是现代说走就走的旅行，走到一半不舒服的话再返航。等坐上前往松江府的船只，那就说明一定好成功。

    好在有焦农人的介绍下，不少人家种的棉花，都愿意交给纪彬。

    但现在有两种方式，一种是直接买给纪彬，而纪彬只愿意出两千文一斤收购，远远达不过去年的卖出价的四千文一斤。

    还有一种是价格不定，但是要付运费跟一成利润给纪彬和詹明。

    后者就是赌棉花能在江南卖出高价，前者就不一样了，这点也要说明，并非纪彬压价压得很，而是他今年对棉花的预估价如此。

    去年的时候，詹明确实卖出四千文的高价，可他不是棉农，而是买卖方，是把棉花从那么远的地方运过来。

    詹明在边域收棉的时候，也不过是一千五百文的价格，等运回来的时候，路费保安费才是关键。当然了，他也靠买棉挣了不少钱，这是他应得的。

    也就是说，詹明进货价是一千五百文一两棉花，卖出才是四千文。

    这个数字非常关键。

    可不是你直接从地里收出来，就能卖到这个价的。

    当然了，纪彬今年确实可以这么做，因为他自己掌握了生产跟销售，销售的距离又不远，等于省了从边域到春安城的运费。

    但只有你聪明吗?只有你会算吗?

    人家买家去年愿意花那么多钱买，也只因为奇货可居。

    今年却不一样了，整个春安城，乃至宿勤郡里，卖棉花可不止你一家。总有合适的价格可以买。

    可能前期的价格会混乱一点，但混乱过去的价格，才是合理的。

    纪彬觉得两千文斤，已经算不错的价格了，估计到最后，不是所有人的棉花都能卖出去。而且他送到江南不要运费的吗?

    今年春安城，宿勤郡的棉花价格，基本能在两千三百到两千八百文之间。这是他通过各方消息整合出来的。

    而且在纪彬预估当中，江南那边的棉花价格，应该不如

    总体来说还是个奢侈品，但因为种棉的人多了一点，价格肯定会降一点的。

    这种情况还会持续许多年，直到棉花价格彻底能让中等人家买得起，这种持续降价的情况才会停止。

    纪彬给出价格之后，许多人都没回信。

    他们一方面觉得纪彬压价狠，不少人还做着四千文一两的美梦，另一方面觉得自己还可以再看看。

    可纪彬在信里给的解释又很合理。

    纪彬并未把自己的预估价藏着掖着，而是直接摆了出来。

    除了宿勤郡周家，其他大大小小种棉的人都联系了，其实也并不算多。跟着周家种棉的三家，还有零零散散自己种棉的两家。这些加起来基本有个三十顷左右的地。基本上是三千亩的数量。

    如果只是他们这些棉花，可能整个宿勤郡的棉花价格不会降低那样多。

    可还有个周家。

    这周家请来焦农人，花了银钱，花了面子，是为好看吗?他们家种的棉花，才是真正能影响宿勤郡棉花价格的。

    之前也说过，周家在宿勤郡世代耕读，拥有的房产地产无数，他家直接拨了六千亩的地来种棉花。

    就这周家小公子还觉得太少，如果不是周家其他人阻拦，他投入的会更多。这一家就种了其他六家加起来的数额，定然是他家影响价格啊。

    作为经年的家族，又要跟宿勤郡各家搞好关系，所以他家的棉花定然不会卖得太贵，也不会只想-时利益。

    有他家定价，这棉花，是真的不会跟去年一样。

    如果不出意外，在自己跟詹明去江南之前，这周家还会把宿勤郡所有种棉的人都找过来，一起商议下具体的价格。

    这时间应该不会太远。

    纪彬也不着急，反正这会刚刚中秋，过完八月十五，再等等回信的好。

    等中秋过后，信件姗姗来迟，其他五家里面，四家同意以两千文一两的价格卖给纪彬，当然不是尽数卖过去，怎么给，他们各家还要商议。至于剩下那家，似乎打定主意要自己卖了。

    纪彬也不纠结，反正他跟詹明这一趟肯定是要跑的，他们想如何，自己倒是不怎么在意。

    在春安城那群人走了之后，棉花就被彻底摘下来，一共收获了七万七千八百六十六斤。这会还在去籽，到最后的数字差不多应该在二万九干斤。

    纪彬跟詹明已经在计算这些棉花要怎么分。

    倒不是分各家得多少，而是如何做人情，像纪彬在邑伊县，肯定是要想办法通过柴家送给王知县一些。

    毕竟这是他家种的，走动走动，这也没什么。这一下去，就是一二十斤的数量。

    再有些亲友，就算不能尽数送完，那也要自留个一两百斤。在别人看来金贵无比，可对纪彬跟詹明来说，成本确实不算高。

    纪彬在邑伊县如此，詹明在春安城也差不多，他那边也有家人亲友。

    所以两人都自留了两百斤棉花等着送人。

    然后是当初答应过荆高庄荆姐的棉花，也要先送过去，当时签订的"君子"契约，在詹明跟纪彬的商议下，准备以两千三百文的价格卖过去，也刚好合理。

    对老主顾来说，价格当然合理。

    并且现在第一批去掉籽的皮棉就可以卖了。

    算是时间，引娘刚到荆高庄把消息跟荆姐说完，荆姐就已经出发来纪滦村。要知道上次荆姐过来，还是等着引娘放学了一起。可这次知道要买棉花，不等引娘下课，自己就来了。

    荆姐看着洁白棉花，忍不住称好，虽然还不知道做出来的东西如何。

    可他们荆高庄的织布坊，会是头一次做出棉花棉线，以及各种棉制品的作坊，这名头已经够响亮了。

    也是纪彬确实照顾他们的生意。

    荆姐难得露出这么开心的笑，深吸口气道∶"咱们之间也熟悉，你们直接出价吧，我先要三百斤。

    毕竟是新东西，而且价格昂贵，没人敢动辄买几百斤。

    纪彬跟詹明相视一笑，纪彬道∶"去年的价格是四千文一两，这价格太高了。我准备以两千三百文的价格售卖。"

    荆姐倒是没那么惊讶，她做布料生意那样久，是了解这些价格涨幅的。而且她在春安城人脉也广，自然知道各家种棉的情况。

    毕竟种棉花，在整个春安城都是热闹事。哪家成了哪家没成，各个彩帛店都在讨论的。

    不过这个价格还是她想象中偏低。

    荆姐道∶"你确实以这个价格吗?若是太低，我可以加价。

    纪彬摇头∶"已经可以了，而且我们给你抹零。"

    荆姐忍不住又笑。

    当初跟纪彬合作可真是太好了，不然怎么买得到最火热的东西?如果没猜错的话，她是纪彬这里头一个买棉花的。

    其实这也正常，荆姐可是在棉花还没种出来的时候，都找过来要买东西的，她这样捧场，纪彬跟詹明自然投桃报李。

    三百斤棉花，一两两千三百文，基本上等于三千四百五十两。抹零的话，正好三千四百两银子。

    荆姐听到价格，忍不住笑∶"看来当初签的真的是君子契约，我以为价格不会少于五千两。"基本上也是比一两四千文的价格低，差不多三千三百文左右。

    纪彬笑∶"价格不会那样高的。"

    荆姐这次可是带着钱出来的，直接付款结账，只是这三百斤的东西，还需要拉。这纪堂叔可不就出来了。

    纪堂叔一般早上把孩子们送到荆高庄，晚上再去接过去。

    这里要说的是，引娘是荆夫子特别同意，只用早上上课，其他孩子们那可是全天的课程。因为年纪小的孩子们已经留在纪滦村读书，能过去的孩子年龄都大些了，中午留在学堂吃饭。

    反正纪堂叔这会还算悠闲。

    他跟他家儿子现在装货已经很熟练了，直接把三百斤去了籽的皮棉装上车，跟着荆姐送到荆高庄。

    这运费还是荆姐出的，并不让纪彬动手。

    看着他们离开，詹明咋舌道∶"都说种棉花挣钱，这是真的挣钱啊。"

    这就到手三千四百两银子，只卖了三百斤啊。一下子进账这么多，还让人有点紧张。

    加上他两家私留的四百斤，现在也只出去七百斤而已。还剩下两万八千三百斤。

    首先如意楼柳掌柜肯定是要买的，这也提前说过了。

    还有彩帛商会也通过柳掌柜，想要买些棉花，但都是大店购买，小店压根都不考虑。毕竟这东西是真的金贵。

    一身薄棉衣就算是四两重吧，做身棉衣也要四五十两银子，这小富之家都做不起好吧。他们这边预定了三千斤，已经是算了各家富户的用量。

    詹明其他人脉预定了两千斤，听说是会卖到其他地方。

    这些算起来，也就五千斤而已，再给杂货店留五百斤自己卖。

    剩下的都要拉到江南。

    别说了，他们这富人是真的不多，棉花价格还是太贵。

    当初纪彬跟詹明想的是，差不多春安城这边能消化个一两万斤，如今也是高估了。不过也行吧，毕竟真的不便宜。

    现在拉到江南的数量已经出来了，一共是两万三千三百斤。

    八月二十五日，去掉棉籽的棉绒终于全部剥完。数量跟詹明跟纪彬预估的差不多。

    把邑伊县的车夫他们喊过来，基本上可以装车了出发去春安城了。而且宿勤郡周家的信也送到，跟纪彬猜得差不多，那就是几家坐在一起定价。

    正好纪彬詹明还能跟其他棉农交流一下，看他们到底拿出多少斤棉花，到底是送多少到江南。

    反正纪彬跟詹明是算过了，整个宿勤郡是真的吃不下他们这么多棉花的。

    临近出发，两人也要算算之前的账目，清好账了，这才能利落出发。首先是两人都付出的一千两学种棉花的钱，然后还有买种子九十两银子。

    借着就是引娘的账本，开始算雇农人的费用，这块其实不太多，毕竟农人做事的价格，是比不上手艺人的。

    从三月开始翻土地，到八月二十五彻底完工，一天最多用五十多个人，最少也有二十个，这还没带上纪老爹。

    反正用工这一块价格在八十七两，其中用工最多，出力出技术最多的纪老爹给了三十两银子。然后还有肥料差不多八两，还有些杂七杂八的费用，一共是一百三十两。

    现在不带上纪彬买土地跟修桥的钱。两人一共花了一千二百二十两银子。

    算到这之后，詹明有些犹豫，毕竟是纪彬的土地，纪彬还为这事修了个桥，这钱总不能让他一个人承担。

    纪彬却看出他的意思，开口道∶"那土地是该买的，桥是我为了便捷修的，你不用想太多。"毕竟两人分工不同，别的不讲，詹明去找合适的船合适的人手，还有联系松江府那边，这些都不是他能提供的。

    再说了，他丝毫不觉得用他的土地很亏。

    先不说种出来的东西远超他买地的价格，再说了，这土地永远是他的。当初修建作坊，修路的时候，他就是这种想法。

    在他的作坊里，他的土地上，这生意才安稳。

    不是他不信任里长跟詹明，而是纪彬更习惯把事情握在自己手中。既然是自己的事，纪彬当然不会要求别人承担。

    再说了，卖给荆姐的三百斤棉花，差不多已经把成本赚回来了啊。这才卖掉三百斤，还有两万多斤的钱等着他拿，这点东西，根本不算什么。

    詹明听后拱手，也不纠结这件事，两人现在的投入，基本是一人六百一十两银子。先把本钱拿到手里，荆姐的货款还剩二千一百八十两。这钱再一分，岂不是美滋滋。

    种棉也太香了吧!

    詹明跟纪彬算完账这次的账，事情是真的结束了，现在八月二十五，等到八月二十七，棉花彻底装车，他们就去春安城，那里还有很多事要做。

    接下来肯定会非常非常忙。还是享受下现在轻松的时间吧?

    纪彬这些话都没说完，又有批客人找上门了。

    这次找上门的客人既在意料之中，也在意料之外。

    那就是宿勤郡跟隔壁无仙城的酒商终于来了。

    纪彬早就想过他们会过来，毕竟偷偷从春安城杂货店进酒也有两个月了，若是再不来，似乎就有点不对劲了。

    分店的徐杰也给他写信过来说过，纪彬只当不知道。

    现在人终于到了。

    一共来了四个人，宿勤郡两个，无仙城两个，都是他们当地酒商会的人物。这次来的目的也简单，就是想请纪彬把酒卖给他们，然后争取一下酒价稍高。

    他们到纪彬家的时候，喝茶喝了会，四人就说出目的∶"纪老板你也知道，您从纪滦村运酒到春安城，那酒的价格还有得赚，本地进价十五文，卖出十七到二十，虽然利润不高，但薄利多销，大家都是能赚的。"

    "可是若是卖到宿勤郡跟无仙城，那真的一点都没赚头，毕竟这路费都很贵了，特别是宿勤郡路还远，真的赚不到什么钱。薄利多销都没办法。"

    他们说的当然是实话，春安城到宿勤郡骑马要三天时间，牛车差不多五天，这路程当然长。一斤酒运过去，运费都要两文钱。

    如果从春安城十五文一斤进酒，加上运费两文，加上伙计们的工钱，还有中间的损耗，基本上成本都在十八十九文了。

    纪彬给的售卖价则在十七到二十文，买到最多的二十，也就挣一两文钱。实在不划算，中间还要费很多事。花的工夫都不够挣的。

    无仙城情况好些，春安城到无仙城赶牛车只用两天时间，运费基本在一文钱一斤。可这赚得也不算多。

    所以这四个人过来，也就是谈价格，他们在无仙城跟宿勤郡售卖，能不能价格高一点。如果能在二十到三十文中间，那就最好了，至于具体卖多少钱，那要看各家酒坊自己的情况。

    纪彬看着他们笑∶"自然是可以。"

    这四人还没反应过来，以为纪彬是在拒绝，开口道∶"您放心，我们两处的酒商会自然会帮您看着价格，绝对不会让价格太离谱。"

    等这话说完，又听纪彬道∶"我是说可以，我们在邑伊县，春安城的定价是十七到二十文。更远的无仙城跟宿勤郡定在二十到二十八文之间，可以吗?"

    这，这有什么不可以的?但纪老板答应得也太快了吧?!

    他们还以为要好言相劝，然后再给些礼物，这才能买到?

    毕竟大多数人谈生意的时候，都会给出自己的价码，然后再占占便宜，然后在推脱一会，反正事情很多就多了。

    怎么就眼前这位不同，而他们突然过来这事，难道纪老板一点都不惊讶吗?

    怪不得春安城的公子小姐们来这里半雅集，他们无仙城也有两个人过来凑热闹，回去之后大夸特快，还讲乡野之中都有隐世高人，他们也要当隐士，让家里笑话好久。

    他们也是因为这些事，所以加快了来纪滦村的速度。

    纪彬继续道∶"我只有一个要求，那就是你们各家来买酒要自己联系车夫，我们在春安城的分店不负责运送，中途无论发生什么事，都跟我们卖酒的没关系。"

    意思就是，他们只负责卖东西，运输自己管，他们真的只管发货。毕竟当初他对分店的定位就是中转站，运输这种麻烦事，还是算了吧。

    纪彬看着他们的表情，觉得他们肯定会同意。至于他为什么答应的这么快?当然是因为他赶时间啊!赶着去挣大钱好吗!